四個行長也不知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)支付到底有什么發(fā)展空間，他們只覺得這是石楠要拿來輔助靈購網(wǎng)的一個工具。卻猜不透石楠最大的目標(biāo)其實是把它變成一個平臺。

        眼下對四個行長來說，眼前的問題極其簡單，肯定是全力跟石楠合作，先不說有蘇磐這層人情關(guān)系，光是靈購網(wǎng)的效益、靈購網(wǎng)未來沉淀在靈付寶，也就是他們銀行賬戶里的現(xiàn)金流。就已經(jīng)讓他們無法拒絕了。

        其實，石楠有絕對的把握，即便是沒有蘇磐這層關(guān)系，也能說服銀行的人，但問題最關(guān)鍵的就是，自己并不認(rèn)識銀行內(nèi)部的人，想接觸到一個行長級別的人還是非常困難的，但蘇磐不一樣，他一個電話，四大行的區(qū)分行行長就會賞臉赴約，這就是人脈的用處，有的時候，事情的成敗之間只隔著一層紗，捅破它，一切就豁然開朗。

        四個行長當(dāng)場拍板，下周就給靈付寶開通網(wǎng)絡(luò)支付商戶，并且跟靈付寶簽訂合作協(xié)議，有蘇磐這個人情在，石楠相信合約的細(xì)則有很多可以商討的余地。

        比如，資金在靈付寶賬戶沉淀的周期，如果沒有蘇磐，銀行方面可能會有一個硬性要求，但有蘇磐在，這個相信就可以免除銀行方面的束縛。

        還有，靈付寶未來與其他渠道的對接，石楠之前也有過擔(dān)心，如果銀行方面有明眼人，在靈付寶的合約上對靈付寶未來適配平臺的自由性上加以限制，再以此來談條件，事情就會變得有些被動。

        石楠口頭上跟四個行長碰了一下合約細(xì)則，以上的兩點，他們均在口頭語承諾，不加以限制，給靈付寶絕對的自由。

        這就夠了。

        石楠放下心來，跟四位協(xié)商了一個簽約時間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細(xì)節(jié)一致，保證公允。

        蘇磐對石楠說：“下周我正好沒什么事，到時候我陪你一起去簽約吧。”

        石楠還沒說話，身邊四個行長倒是有些驚了，沒想到蘇磐對石楠竟然如此客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。

        不過石楠心里這次真領(lǐng)了蘇磐這個人情，他這么說，一方面是想讓這四個行長意識到他跟自己的“交情匪淺”，另一方面，也是潛在的為自己爭取合約條款的寬松度，他要一起陪同簽約，那到時候這幾個行長絕對不會擅自更改合約細(xì)節(jié)，今天怎么聊的，下周就能怎么簽！

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