梁本初輕咳了一聲，說道：“就是字面的意思，我們可以按照13.3億的價(jià)值，與蘇總簽合同，但關(guān)于收購款項(xiàng)支付，我們可以有多種付款方式，其中，不限于現(xiàn)金、股權(quán)，以及相同價(jià)值的其它權(quán)益資產(chǎn)。”

        蘇禹聽他這么一說，完全明白了過來。

        不由輕笑了一聲，說道：“按照梁總的意思，就是項(xiàng)目?jī)r(jià)值，可以按照13.3億擬定，但是你們無法支付全部現(xiàn)金，只能以其它權(quán)益性資產(chǎn)沖抵、交換，是嗎”

        “希望蘇總能夠體諒。”梁本初說道，“當(dāng)前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)，普遍屬于低迷狀態(tài)，無論是大型房企，還是中、小型房企，大家內(nèi)部的現(xiàn)金流都不充裕，蘇總想以全現(xiàn)金交易，這基本不現(xiàn)實(shí)。”

        “而且……”

        梁本初頓了頓，繼續(xù)道：“我相信誠(chéng)輝地產(chǎn)和錦湖集團(tuán)，與蘇總你談判的，也不可能是全現(xiàn)金交易的形式吧”

        “當(dāng)然，如果蘇總真強(qiáng)烈要求，必須以全現(xiàn)金交易。”

        “那我們對(duì)于蘇總手里的這塊地皮價(jià)值，就不可能按照13.3億的價(jià)值權(quán)益定價(jià)了，按照集團(tuán)最大承受能力，恐怕最多只能給到蘇總原市場(chǎng)價(jià)5%的溢價(jià)，也就是說……現(xiàn)金交易，我們只能按照11.55億的價(jià)格，與蘇總你簽合同。”

        “之所以兩者存在著巨大的價(jià)差，是因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)金支出后，也得承受大額的資金融資利息，而當(dāng)前……在行業(yè)低迷下，各企業(yè)的融資渠道都不暢通，且融資成本高企，我們必須得考慮這里面的資金成本侵蝕。”

        “梁總功課做得不少。”蘇禹本來也沒指望著鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)能拿出這么多現(xiàn)金，與他簽合同，輕輕笑了笑，說道，“地產(chǎn)開發(fā)的本質(zhì)，是資金杠杠的合理撬動(dòng)，我也知讓你們拿出十幾億的現(xiàn)金，不太現(xiàn)實(shí)，如此……梁總就說一說關(guān)于你們的付款方式里，現(xiàn)金、股權(quán)、其它權(quán)益資產(chǎn)的占比吧。”

        梁本初見蘇禹并沒有對(duì)他剛才的提議，表示太大的反對(duì)，不禁松了一口氣。

        短暫停頓了一會(huì)，接著說道：“現(xiàn)金支付，我們最多只能給予項(xiàng)目總價(jià)值的6成，至于股權(quán)和其它權(quán)益資產(chǎn)占比，主動(dòng)權(quán)在蘇總手里，蘇總覺得在項(xiàng)目余下的4成權(quán)益價(jià)值里，這兩者怎么分配比例，都是可以的。”

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