“柑橘今日特價，回饋新老顧客。”

        弄了一個紙殼箱，拆開，寫號筆寫上幾個字，上午陸陸續(xù)續(xù)附近的老人都來買，魏濤在后面單人床上睡了三個多小時，聽到了來自外面顧客多所傳來的嘈雜聲音，盡管有些困乏還是趕緊起身，加入到賣貨的行列。

        柑橘，一斤賺五毛錢，去掉損耗，去掉試吃，去掉抹零，一斤不到四毛錢的純利潤，卻足以讓周興蓮整個人是滿面紅光異常精力充沛的賣貨。

        接近三千斤的柑橘，魏濤這一次沒有半點客氣，兩車貨，拉得滿滿登登，貨款也沒結(jié)。

        剛拉回來第一車就把母親嚇了一跳，好在第二車拉回來的時候，這一早上，三百多斤賣出去了，讓她有了信心，不然魏濤這第二車回來，她都得嚇壞。

        中午的時候，關(guān)錦月過來幫忙，也沒時間做飯，魏濤去買了三碗面條，三人是換班吃的。

        這附近的居民里，事業(yè)單位中午回家午休的人不少，附近三所學校也有一些科任老師會回家躺一會兒睡個午覺休息一下。

        一走一過，附近這些老人們一帶動，都圍過來購買。

        關(guān)鍵是方便，不用拐彎，不用耽擱時間，腳步一停或是車閘一捏，三兩分鐘買完。人一多，碰到認識的，不用店家說什么，顧客之間口口相傳，上午有買個二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑過來購買，多數(shù)都是因為家里的學生回家吃飯的，飯后水果吃了幾個柑橘，覺得好吃，讓爺爺奶奶或是外公外婆，再給準備一些。

        “隨便拿，不好的你直接給我扔這邊來。”

        貨好，也有那份自信，魏濤要比母親更懂得顧客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不確定心理狀況的，你們對我們不信任，沒關(guān)系，按照你們的方式來，然后我們用好的貨物和服務(wù)，讓你們慢慢信任我們。

        就連前面干休所里那些老人，有了一兩份買的，中午和下午，也出來很多人購買。

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