程煜和許見喜自然是相視一笑。很快，店員來敲門送進來一瓶礦泉水，等到他也離開之后，許見喜才說：“前天去了魔都，場合不大對，也沒深聊。昨天在魔都盤桓一天，跟對方吵了一整天

        。吵煩了，我拍著桌子罵人，告訴他們，要是今天得不出個結果，那筆回款不能如期到賬，以后他們也再別想跟程氏集團打交道了。”

        程煜心道還真是看不出許見喜這種人如其名整天笑瞇瞇樂呵呵的老好人形象，真的跟人拍桌子瞪眼，會是一副什么模樣。“無論如何也做不到那一步的，畢竟有些企業已經開始拖欠回款了，甚至還未雨綢繆的拿到了法院的延期令，這家公司雖然是想謀求些今后的好處，但總歸還

        算是有誠意的。”許見喜又喝了杯茶，道：“對方也是這么跟我說的，我就告訴他們，那些企業，以后等程氏恢復元氣了，肯定是會要求現款現貨的，程氏絕對從此不給那些企

        業任何回款周期，能干就干不能干就滾蛋。”

        “對方怎么說？”“呵呵，他們說，程氏如果恢復了，當然有這樣的底氣。但程氏現在到底要怎樣才能恢復，總歸是要做出一些讓步的。說實話，對方這種不疾不徐的姿態，真

        的就是拿準了我們的七寸。”

        “最終談成了？”程煜明知故問，如果沒談成，許見喜也就不必找程煜這一趟了，而是繼續死磕其他的那些甲方。許見喜也不意外程煜已經知道了答案，不置可否的繼續說：“對方說，原本他們就是甲方，但程氏是一艘巨艦，所以店大欺客，甲方在程氏這樣的乙方面前，話語權其實很有限。他們列舉了很多合同上的細節，表示他們一直都是為了程氏的生意，其實在利益上是有所讓步的。當然，那也都是正常的商業談判的結果，他們不想追究也不敢追究以前的那些合同，甚至不期望等到程氏恢復元氣之后，還能再做出讓步，但是在當下這個微妙的時刻，他們也是在商言商，至少接下去

        的幾個單子，他們希望程氏提供的價格能有些松動。”“可這恰恰是程氏目前最不能做的事情，否則一家企業松了口，所有的企業就將都面臨這樣的要求。而那些企業，除非程氏在收回款項之后真的拒絕再跟對方合作，否則甚至很難像這家企業一樣，可以在渡過難關之后把價格重新回到原先的水平。總而言之，如果讓了這次的步，接下去，幾乎所有甲方的合同，只怕都

        要重新談過了。談成什么樣未可知之，但這種工作量，程氏集團負擔不起。”

        許見喜眼神微微一亮，這讓他對程煜又多了幾分欣賞。很多人看到的都只是當下這些合同的得失，卻很少有人能看到，一旦現在做出讓步，損失的不僅僅是近期的合同，而是未來龐大的工作量。而對于接下去在資金方面終于恢復自如的程氏集團來說，最損失不起的就是工作量，因為錢到位之后，所有的工作就將巨細無遺的迅速推進，只有快速消化程廣年遺留下來的那

        些城建工程，程氏集團才能真正的擺脫所有的困境。以后肯定不會像程廣年在時發展的那么迅速，但也絕對不會再出現現在這種資金鏈隨時會斷的...時會斷的危機。

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