龍海光是以守為攻。他熟知石田久夫的性格，。遇事很容易激動(dòng)，也比較急躁，一有什么刺激就會(huì)蹦跳起來(lái)。但他也絕不是有勇無(wú)謀。石田提出的裁減員工的建議，就顯出了他的策略。只幾個(gè)回合，龍海光就明白，他其實(shí)并不是真的要裁減員工，而是要以勢(shì)壓人，逼著龍海光妥協(xié)，在另一個(gè)領(lǐng)域里取得勝利。

        昨天，龍海光已經(jīng)問(wèn)過(guò)石田，那位叫尾雄的日本人，是不是來(lái)推銷H原料的。石田含糊其辭，沒(méi)有正面回答。龍海光心里明白，這到底是怎么回事。他看見(jiàn)尾雄乘坐的那輛豐田車貼著特殊標(biāo)識(shí)，尾雄的身份和來(lái)意，已不言而喻。

        果然，由于龍海光不同意裁減員工，其他幾位董事也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，石田久夫有些惱怒了。他重重喝了一口咖啡，盡量克制著，提出了另外一個(gè)問(wèn)題：

        “關(guān)于H原料，國(guó)際市場(chǎng)供貨偏緊，價(jià)格上浮，這是誰(shuí)都應(yīng)該知道的。年初每噸1360美元，三個(gè)月后上升至1450美元。目前仍然是上升趨勢(shì)，很可能突破1500美元……我認(rèn)為，應(yīng)該及早落實(shí)貨源，大量采購(gòu)，避免不應(yīng)有的損失。”

        “我非常同意石田先生的看法，在購(gòu)買(mǎi)原料時(shí)多動(dòng)一些腦筋，是我們公司的經(jīng)驗(yàn)。每年消耗兩千噸原料，這個(gè)數(shù)字很可觀?！饼埡９獍涯抗馔断蚴锞梅?，“昨天尾雄先生的報(bào)價(jià)，我們能接受嗎？”

        “哦……”石田久夫一愣，忙說(shuō)，“是的，我正想在董事會(huì)上提出。不過(guò)我也聽(tīng)說(shuō)，龍先生前幾天已經(jīng)和英國(guó)LS公司上?？偛柯?lián)系，洽談了購(gòu)買(mǎi)H原料的事。相比而言，LS公司的原料不僅價(jià)格比較高，運(yùn)輸也不方便，不如直接從日本進(jìn)口?！?br>
        “石田先生更容易接受日本朋友的建議，這一點(diǎn)我完全理解。就像我和邱先生是中國(guó)人，要站在中國(guó)人的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題一樣?！饼埡９庾⒁暳饲袷郎谎?，“但是我們既然辦起了合資企業(yè)，在一道共事，我們就必須為松野中國(guó)公司的利益著想，因?yàn)檫@是我們共同的目標(biāo)！”

        與會(huì)的人紛紛點(diǎn)頭。

        “國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)很大，H原料的價(jià)格不斷上漲，確實(shí)超過(guò)了以往。英國(guó)LS公司上?？偛拷裉煲呀?jīng)傳來(lái)了報(bào)價(jià)，每噸為1445美元，略低于日本市場(chǎng)的價(jià)格，但是比德國(guó)價(jià)格高6.3美元?！?br>
        “LS公司的價(jià)格，看起來(lái)便宜了一些，但是因?yàn)檫\(yùn)輸線路長(zhǎng)，從海上走，時(shí)間也不容易控制。運(yùn)費(fèi)也必然高于日本產(chǎn)品。這筆賬，我想各位算起來(lái)比我更清楚?！?br>
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