“我做了一個(gè)計(jì)劃，這次的壯志凌云，我們要換一種錄像帶定價(jià)模式，我做過(guò)了計(jì)算，如果降價(jià)銷售的話，可以十倍以上的促進(jìn)銷量，這樣我們薄利多銷賺到的利潤(rùn)，也能達(dá)到以前那種99美元定價(jià)的好幾倍。”

        “哦，仔細(xì)說(shuō)說(shuō)看？”羅納德對(duì)錄像帶的銷售很有興趣，于是請(qǐng)席德·加尼斯詳細(xì)地解釋一下。

        “99美元比較適合于出售給錄像帶出租店，現(xiàn)在在全國(guó)有數(shù)千家這樣的出租店。但是如果我們能夠把價(jià)格降低到49美元呢？恐怕就有上萬(wàn)的家庭會(huì)購(gòu)買錄像帶回家反復(fù)觀看，而不是付每晚3美元的租賃費(fèi)。

        如果能降低到39美元，29美元呢？我們能多賣出多少？就算只賣出五萬(wàn)份拷貝，利潤(rùn)也大大增加。”

        “這？”羅納德想了想。

        確實(shí)，每晚3美元的錄像帶租賃費(fèi)，如果超時(shí)還要罰款。如果是非常好看的電影，29美元收藏一部，也就是看10遍的價(jià)格。有這樣一部爆炸的“壯志凌云”在家里，有朋友來(lái)遍喝啤酒邊看是很有面子的事情。

        如果是孩子的同學(xué)來(lái)家里看呢？

        “不過(guò)，賣這么便宜，派拉蒙愿意嗎？”

        “這就要看我們的計(jì)劃了……”

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