謝玉秀姐妹倆繼承了魯省女人的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)，人勤快，手底下的活路特別的麻利，人也且熱情，尤其是謝玉秀的妹妹謝玉琴，來(lái)到姐姐家之后壓根就沒(méi)把自己當(dāng)外人，袖子一挽，立刻就跟著自己的姐姐一起洗菜切菜，手腳利索的一塌糊涂，不像是來(lái)做客的客人，反倒完全就是一副來(lái)到了自己家的模樣。張起航有點(diǎn)不好意思，后世的思維習(xí)慣讓他習(xí)慣性的過(guò)去想要幫忙，被謝玉琴和謝玉秀姐妹倆一句“男人過(guò)來(lái)湊什么熱鬧？你們一邊喝茶聊天去”給攆到了一邊。不過(guò)半個(gè)小時(shí)，一桌豐盛的飯菜就擺上了桌。在魯省，有席無(wú)酒那是無(wú)法想象的，飯菜上桌，大家分別做好，李長(zhǎng)明率先舉起酒杯：“來(lái)，為了今天的相遇，大家一起碰一個(gè)，干杯！”“干杯！”好嘛，一口菜還沒(méi)吃，大家就先了干一杯。在這里鄭重的說(shuō)明一點(diǎn)，魯省沒(méi)有家里來(lái)了客人不許家里女人上桌這一惡習(xí)，一般情況下，如果一桌坐得下，那么大家就一起坐一桌，如果客人實(shí)在是太多，那就開兩桌，男人一桌，吹牛喝酒抽煙，女人一桌，聊些家長(zhǎng)里短，兩桌的菜其實(shí)都是一樣的，不存在一桌飯菜好一桌飯菜差的情況。當(dāng)然，鄙視鏈?zhǔn)菬o(wú)時(shí)無(wú)刻不存在的，如果你一個(gè)大男人還不能喝酒，也極有可能被同桌的男同胞們鄙視：“就這點(diǎn)酒量你還坐這邊？要不你還是去婦女那一桌吧。”至于今天，吃飯的總共就五個(gè)人，自然不可能開兩桌，兩位女同胞也沒(méi)有委委屈屈的端著碗在廚房里吃，都圍著桌子坐在一起。按照規(guī)矩，干了三杯之后，大家就可以慢慢的吃飯、聊天了，謝玉琴望著張起航，也沒(méi)有繞圈子，首先開口道：“小張兄弟，我姐夫說(shuō)你想要一批電瓶，大概要多少？多長(zhǎng)時(shí)間？”沒(méi)跑了，這肯定是李長(zhǎng)明的愛人謝玉秀給自己的妹妹說(shuō)的。“是有這么回事，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，也是痛快的有啥說(shuō)啥：“二姐，總數(shù)量在300只左右吧，第一批是100只，12v60ah的，這第一批的話最好是在一個(gè)星期之內(nèi)能提貨，剩下的200只大概需要半個(gè)月。”雖然對(duì)拖拉機(jī)的電啟動(dòng)系統(tǒng)的前景很客觀，但對(duì)于市場(chǎng)前期是否好開拓，張起航還是持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，他覺(jué)得第一批總計(jì)拿100只蓄電瓶比較靠譜。“那就沒(méi)問(wèn)題了。”聽到張起航的話，謝玉琴的臉色頓時(shí)一松，在從姐姐那里知道了張起航需要的電瓶的大致數(shù)量之后，她就怕張起航要的急，數(shù)量還多，現(xiàn)在聽說(shuō)總計(jì)在3個(gè)星期之內(nèi)交貨，謝玉琴就放心了。點(diǎn)點(diǎn)頭之后，謝玉琴接著說(shuō)道：“來(lái)之前，我問(wèn)過(guò)我們廠的領(lǐng)導(dǎo)了，領(lǐng)導(dǎo)還算給我面子，你要的這個(gè)規(guī)格的電池給了我65一塊，不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)要求，就是先款交易，不能賒賬，小張兄弟你這邊沒(méi)問(wèn)題吧？”第一次和陌生人打交道，賒賬？不存在的，300塊電池要小兩萬(wàn)塊錢呢，哪怕是100塊那也是6500，如果這小子跑了，自己上哪兒找人去？所以先把話說(shuō)在前面沒(méi)壞處。張起航二話不說(shuō)，端起酒杯就站了起來(lái)：“首先，謝謝二姐，雖然二姐不說(shuō)，但我知道二姐肯定是在領(lǐng)導(dǎo)那里幫我說(shuō)了不少好話，而且這個(gè)價(jià)格說(shuō)不定比出廠價(jià)還要低，這就是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的人情價(jià)了，謝謝二姐對(duì)我的照顧，當(dāng)兄弟的謝謝了。至于錢的事，二姐你這個(gè)盡管放心，到時(shí)候咱們肯定是一手交錢一手交貨，兄弟不能讓您為難，總之，謝謝二姐，兄弟我先干為敬。”說(shuō)完，張起航一飲而盡。他是真的很感激謝玉琴，因?yàn)橹x玉琴給自己的這個(gè)價(jià)格真的很優(yōu)惠。蓄電瓶的主要成本來(lái)自于鉛，而通常情況下，像是鳳凰蓄電池廠生產(chǎn)的這種需要定期加電解液的水電瓶的含鉛量在50至56之間，而一塊12v60ah的電瓶的自重大約是16公斤左右，按照這個(gè)比例來(lái)算，大約需要用到8至9公斤的鉛。現(xiàn)在國(guó)際鉛價(jià)大約是3300元一噸，平均每公斤的鉛價(jià)為33元，不過(guò)顯然鳳凰電池廠拿不到這樣的價(jià)格，能夠以3600元每噸或者3800元每噸這樣的價(jià)格拿貨就算是不錯(cuò)了，也就是說(shuō)，一塊12v60ah的水電瓶，單單鉛的成本想要32至33元，除此之外，像是外殼體啊、金屬柱啊。電解液之類的其他零零碎碎的配件，一塊規(guī)格為12v60ah的水電瓶的原材料成本大約在40元左右。但這還只是原材料成本，工廠要交稅、要給工人發(fā)工資、要交水電費(fèi)、要有招待費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、還要有一定的利潤(rùn)……所有的這些，都要均攤在每一塊電池上面，所以最終，一塊12v60ah的實(shí)際綜合成本大約在60元上下，低于這個(gè)價(jià)格就會(huì)虧本，而對(duì)外出售的話，至少要做到70元左右才會(huì)有一定的利潤(rùn)。這還只是出廠價(jià)，之后在走批發(fā)、零售以及各層的利潤(rùn)，最終的市場(chǎng)價(jià)在150左右實(shí)在是再正常不過(guò)了。而謝玉琴能夠給到65元的價(jià)格，確實(shí)是非常照顧自己姐夫的面子了，張起航必須表示感謝。謝玉琴笑吟吟的，在張起航喝完之后她也二話不說(shuō)陪了一杯，接著點(diǎn)頭道：“只要錢這方面沒(méi)問(wèn)題，我這邊什么都好說(shuō)……來(lái)來(lái)來(lái)，小張兄弟趕緊吃口菜壓一壓。”“謝謝二姐，”張起航略略一頓，卻沒(méi)有坐下吃菜，而是接著說(shuō)道：“二姐。您搭上自己面子這么照顧我，我非常感激，更不能對(duì)不起二姐，這樣……二姐，這個(gè)電瓶我按照80一塊從您這里拿，多出來(lái)的這15呢，就算是兄弟我謝謝二姐、李哥以及二姐單位里那位照顧兄弟的領(lǐng)導(dǎo)了。”說(shuō)完，他一臉慚愧的道：“二姐對(duì)我的幫助，按說(shuō)我這點(diǎn)小意思實(shí)在是有點(diǎn)不夠意思，可李哥知道，我才剛剛出來(lái)上班，對(duì)很多事情都不懂，有什么做的不對(duì)的地方，還請(qǐng)大家多原諒，嗯……為了表示歉意，我先干了。”說(shuō)完，張起航端起酒杯又是干了滿滿的一杯。