“那結果呢？”說到這里，李長明自己都沒有發覺自己的內心竟然忍不住有些緊張。“結果？您絕對想不到！”一說起這個，張起航笑了，很得意很開心的那種：“我通過家里的關系找上了我老家的縣農機公司，結果就是短短兩天的時間，我們賣出去了9套電打火，所有來買拖拉機的用戶都愿意賣帶電打火的小四輪車頭。”兩天賣了九套？所有來買拖拉機的農戶都選擇了電打火？這個數據可是結結實實的超出了李長明的意料，但很快，他反應過來，忍不住向張起航問道：“那……那……這不是好事么？小張你來找我又是為了什么？”“李哥，你就沒想到一件事么？”張起航嘆了口氣，說道：“現在是農機銷售的旺季，在一個縣，我兩天就賣掉了9套，可我手下那么多人等著吃飯，只靠一個縣的市場能行嗎？”李長明下意識的點頭：“那肯定不行！”“沒錯，我也是這么打算的，”張起航大拇指一挑，說道：“我們縣只是我的一個試點，想要證明這個項目有前途，而現在，我們縣的實際表現證明了我選擇對了項目，那么接下來我要怎么做？當然是要借著這個機會，把業務向我們瑯琊地區乃至全省發展，可這么一來麻煩就來了……”說到這，張起航故意一頓。果然，張起航這么一頓，李長明立刻問道：“什么麻煩？”“就是李哥您啊，”張起航嘆氣道：“二姐那邊的蓄電瓶我就不說了，可您這邊，您覺得全靠您手工繞電機，能滿足的了我們的需求？”“那肯定是不行，”李長明下意識的點頭，到了這會兒，他終于反應過來了：“所以幫你這次來找我，是想要通過我的關系，讓我們廠盡快推動減速啟動電機項目的落地？”“李哥，我的好李哥唉，您怎么會這么想？”張起航被李長明的思維方式給逗的直接樂了：“如果是這樣，我為什么是來找您而不是直接去找你們單位的領導？”對啊，聽到張起航這話，李長明也是愣住了：覺得張起航說的有道理，這種事情不應該是直接去找廠領導才更合適的嗎？反手指了指自己，李長明不是很確定的道：“所以，這次你就是來找我的？”到了這會兒，這位實誠無比的機電工程師總算是有點開竅了。“沒錯，李哥，我就是來找你的，我來找你，是因為我不是要跟你們廠合作，而是要跟你合作。”“你要跟我合作？”李長明聞言，驚訝的張著嘴，小舌頭都能看到了。“是，”張起航點點頭：“李哥，我有兩個想法，你要不要聽聽？”李長明猶豫了一下，終于還是點頭：“你說說看。”“第一個，”張起航說道：“你來我們廠，幫我們建一條啟動電機生產線，所需要的資金我來想辦法，你要什么我給你什么，而作為回報，我保證你每年的工資收入不低于一萬塊錢，并且每生產一臺電機還有一定額度的提成……嗯，簡單來說，就是保證你的年收入不會低于兩萬。”在1992年的當下，即便是李長明的月收入也不過就是200多不到300而已，年收入大概在3300元左右，對于年收入只有3300左右的李長明而言，20000元的年薪是結結實實的高薪了，這可是南方外企里面的高級人員才能有的高收入。李長明的心頭狠狠的一顫，不過想到自己的家人、自己的朋友都在舜耕市，想要拿這份高薪就要去瑯琊市，他又猶豫了，糾結了好一會兒，他才又問道：“那第二個辦法呢？”李長明的反應沒有出乎張起航的意料，畢竟除非是實在沒得選、家庭壓力實在是太大了，否則沒有人愿意輕易離開自己的舒適區，他微微頷首：“第二個辦法就簡單了，李哥您也不用離開舜耕市，甚至壓根就不用辭職，只要您向我繼續供貨就好。”“繼續供貨？”李長明愣了一下，隨即連忙擺手：“不行的不行的，按照你說的，你一年的需求量要幾萬十幾萬臺，現在我一天幫你纏幾臺都累成這樣了，將來你那么大的需求量，就算是累死我我也供應不上啊……”“李哥，瞧您說的，我都琢磨到這一步了，您說的這個問題我能想不到？”張起航笑了：“我既然敢這么說，肯定是因為我有辦法能夠讓你供應的上。”“這樣啊……”李長明猶豫了一下，終于還是點頭：“那你說說，我怎么就想不出來我是怎么做到的。”“簡單啊，你改變眼下單打獨斗的模式，開個小作坊……”“開個小作坊？”一聽張起航讓自己開個小作坊，李長明頓時就傻了，還不等張起航說完，他就連連擺手：“不不不，我不行，這個事我做不來……”“李哥你把事情想的復雜了，這件事其實很簡單的，首先你要明白一點，就是你不用為自己的產品的銷路而發愁，換句話來說，就是只要你弄出來的電機是合格的，我這里就收，所以壓根就沒有什么銷售，你只要想辦法確保質量就行，這樣的生意你還做不來么？”“可是……”“我知道你的意思，我也沒說讓您自己去生產啊，我的想法是，你去郊區農村那邊租幾間屋子，從村里招一些人，添置一些繞制工具，教他們如何饒電機不就是了？”說到這里，張起航說道：“現在南方的工廠不都是計件工資了么？你也給他們計件工資，每繞一個電機多少錢；李哥你和嫂子呢，就負責監督質量、把關，我呢，就負責收貨，您放心，我絕對不會拖欠您一分錢的薪水，咱們都是現款現結。一開始您也不用招很多人，有10個左右足夠了，未來根據我這邊的需求量再慢慢的往上增加人數就是。這么一來，哪怕你一臺電機只賺一塊錢，一年下來也是幾萬乃至十幾萬，您還不用辭職，您覺得這劃算不劃算？”