賬期當然很好說，簡單的說就是雙方多長時間結一次賬，像是這種企業(yè)間的長期合作不可能每進批貨都結一次賬，輪胎廠都會給下游的用戶一個結賬周期，通常來說，賬期越長就越能體現(xiàn)雙方合作的深度，但問題是這個賬期也不是越長越好，你如果搞的一年的賬期，那對方合作伙伴的日子還要不要過了？

        換句話說，張起航的這番話是希望玲瓏輪胎給他們廠一個比較寬泛的賬期，這個早就在高副經理的預料范圍之內，甚至在來之前，公司常務會上也專門就這件事做了討論，針對各種不同的可能給出了不同的賬期，但這個單只輪胎的利潤是怎么回事？

        “實話實說，我不知道輪胎行業(yè)的利潤額和成本情況是怎么樣的，我也不知道輪胎成本的和核算方法，更不知道咱們行業(yè)內的平均利潤率是多少，所以對于這次的談判，完全是貴方說一條輪胎是多少錢那就是多少錢，”張起航坦然的道“所以我的想法是這樣的你們給我們的的報價是‘成本+利潤率’。

        我們可以根據提貨量的不同設置不同的階梯利潤率，比如最高10、最低5，這些我們都可以商量著來。

        你們用這種方式來向我報價。

        當然，你們也可以盡管往虛里報價，假設輪胎的成本是10元，你給我報個12元，然后再加10的利潤，沒關系，我接受，但我現(xiàn)在不知道輪胎的成本不代表我一直不知道，如果將來的某一天，我知道了你們的報價確實誠意十足，那咱們就繼續(xù)保持戰(zhàn)略合作，甚至我們將來開拓的新業(yè)務所需要的輪胎也可以一直選擇你們玲瓏；

        但如果我發(fā)現(xiàn)了你們的誠意打了折扣、虛構了成本，那在我知道的那一刻開始，咱們立刻中止一切合作，高副經理，您看怎么樣？”

        高啊！

        聽到張起航這番話，此前從未見過、聽說過有人用這種方式和別人談判的高副經理，對張起航的佩服的不得了今天真是長見識了，敢情談判還能這么玩的？

        是的，在高副經理來之前，玲瓏輪胎的領導開會的時候曾經討論過這件事，那就是我們給他們一個什么樣的價格？是否要借著對方對輪胎行業(yè)一無所知這一點多賺點錢？

        可沒想到啊，對方直接就坦誠了自己不懂輪胎的成本構成，甚至也明確的說了，我們可以在成本的基礎上保證你們一定的利潤，但你不能坑我，更不能騙我，成本這個東西反正我是早晚會知道的，如果將來的某天我發(fā)現(xiàn)了你在騙我，那就不好意思了，你不是個好人，咱們還是“”吧；可將來證明了你現(xiàn)在沒騙我，那你就是一個值得信賴的合作伙伴，我就要跟你們加深合作。

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