打著“對(duì)你們這個(gè)項(xiàng)目感興趣”的名義，楊志軍很快就打聽清楚了輕騎這款動(dòng)力推車的基本情況以及他們對(duì)合作伙伴的要求“經(jīng)理，我打聽清楚了，輕騎的這個(gè)動(dòng)力推車的發(fā)動(dòng)機(jī)是木蘭踏板上的那臺(tái)49的發(fā)動(dòng)機(jī)，”已經(jīng)打聽清楚了情況的楊志軍，此刻看上去淡定了許多，再也沒有了之前的毛糙和不安，他向張起航匯報(bào)道：“在定價(jià)方面，輕騎集團(tuán)給出的建議市場(chǎng)零售價(jià)是1980元”張起航愣了一下，連忙打斷楊志軍的話，問道：“1980元，比咱們的動(dòng)力推車還貴200元？你確定沒搞錯(cuò)？”“確實(shí)是這樣的，我問了好幾遍呢，保證沒錯(cuò)，”說(shuō)到這里，楊志軍忍不住笑了起來(lái)：“我問他了，為什么比咱們?nèi)A騰公司的動(dòng)力推車還貴100塊錢，您是絕對(duì)不會(huì)想到他們的業(yè)務(wù)員人員是怎么回答我的?！睆埰鸷竭€真有點(diǎn)好奇，聞言，他問道：“他們是怎么回答你的？”“他們的語(yǔ)氣有點(diǎn)輕蔑，說(shuō)他們的木蘭50的發(fā)動(dòng)機(jī)是源自東瀛鈴木公司的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，咱們?nèi)A騰公司的發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量根本沒辦法跟他們相比，而且他們輕騎是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的摩托車大廠，發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量更有保證，自然就要賣的貴一些?！闭f(shuō)起這個(gè)的時(shí)候，楊志軍有些不爽，這個(gè)也可以理解，任誰(shuí)得知自己被人給蔑視了，心情都不會(huì)好到哪里去，但與此同時(shí)，楊志軍更多的還是松了一口氣，之前他最擔(dān)心的就是輕騎公司的動(dòng)力推車賣的比自家還便宜，如果當(dāng)真是那樣，事情還真有些不好辦，可現(xiàn)在，最糟糕的情況并沒有發(fā)生。這就太值得慶幸了。不止是楊志軍松了一口氣，張起航其實(shí)也是暗自松了一口氣：輕騎摩托沒有走低價(jià)的路線？這就太好了。在聽楊志軍說(shuō)了這些之后，張起航已經(jīng)迅速的想明白了輕騎公司在這款動(dòng)力推車上面的定價(jià)邏輯和定價(jià)規(guī)則：我們可是國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者啊，在定價(jià)方面怎么可能比一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司的定價(jià)還要低？仔細(xì)想想，張起航覺得說(shuō)不定輕騎公司的一眾領(lǐng)導(dǎo)們的心里頭正委屈的厲害呢：我們一輛木蘭小踏板就要賣3000多，現(xiàn)在一個(gè)動(dòng)力推車才賣1880，如果不是你們?nèi)A騰公司一開始將價(jià)格定的這么低，我們?cè)究梢远噘嵍嗌馘X？而對(duì)于輕騎公司來(lái)說(shuō)，自家的動(dòng)力推車賣的比那個(gè)華騰公司的還便宜？那是不可能的！我們輕騎的臉面還要不要了？所以哪怕是為了自己的臉面，輕騎公司的領(lǐng)導(dǎo)層也不能讓自家的動(dòng)力推車賣的比華騰公司更便宜，最少也得拉開200塊錢的差價(jià)，畢竟在輕騎公司的領(lǐng)導(dǎo)們看來(lái)，難道我們輕騎這塊牌子還不值200塊錢？“明白了，”張起航微微頷首，接著問道：“那他們給代理商的拿貨價(jià)打聽出來(lái)了嗎？還有，他們給有意做經(jīng)銷和代理的單位、個(gè)人，又給出了什么樣的合作條件？”一說(shuō)起這個(gè)，楊志軍整個(gè)人都顯得興奮了不少：“拿貨價(jià)他們不肯說(shuō)，不過(guò)聽他們那個(gè)話里話外的意思，應(yīng)該不會(huì)低于一千四五，經(jīng)理，這個(gè)價(jià)格可比我們的高多了?！薄耙磺奈宓拇砩棠秘泝r(jià)？”聽到這個(gè)價(jià)格，張起航驚訝的嘴巴都張開了：“輕騎公司對(duì)自己的品牌號(hào)召力這么自信的嗎？”張起航不信輕騎公司打聽不到華騰公司的代理商的拿貨價(jià)格，以輕騎公司的能力和能量，這對(duì)他們而言應(yīng)該是一件很簡(jiǎn)單的事情，這么一來(lái)問題就來(lái)了，既然你們輕騎公司都已經(jīng)打聽出來(lái)我們給代理商的拿貨價(jià)了，怎么還敢制定這么高的出貨價(jià)、這么低的零售價(jià)？你們?cè)谥贫ㄟ@兩個(gè)價(jià)格的時(shí)候到底是怎么想的？難道是想要通過(guò)壓榨經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)保證你們自己的利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率？還是說(shuō)你們覺得自己是國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)的龍頭企業(yè)，所以腦袋后面天生自帶光圈，然后經(jīng)銷商們就無(wú)腦跟？原本張起航對(duì)這次的事情還挺重視，可現(xiàn)在一看，尼瑪，就這？楊志軍原本是想要用別的方式來(lái)表達(dá)的，但聽到張起航的“品牌號(hào)召力”這個(gè)說(shuō)法，頓時(shí)就覺得這個(gè)說(shuō)法棒極了，簡(jiǎn)直精準(zhǔn)的形容了眼下的這種情況，立刻拿過(guò)來(lái)用：“經(jīng)理您說(shuō)的是，我也不知道輕騎公司怎么就對(duì)他們的品牌號(hào)召力這么自信。另外，輕騎集團(tuán)對(duì)代理商的要求可比我們苛刻的得多了，他們的說(shuō)法是想要做區(qū)縣級(jí)的區(qū)域代理商，要繳納10萬(wàn)塊的保證金，同時(shí)還有銷售任務(wù)，至于具體的銷售任務(wù)是多少，他們沒說(shuō)，只說(shuō)這個(gè)要到時(shí)候面談。”“我知道了，”到了這會(huì)兒，張起航的心里已經(jīng)徹底的放松了，輕騎公司這次搞的真的就跟鬧著玩似的，他隨即問道：“那咱們的經(jīng)銷商知不知道這件事，他們對(duì)這件事又是怎么看的？”對(duì)手有些傲慢，如果自家大后方也足夠穩(wěn)定，那么輕騎公司的這次動(dòng)作就不足為據(jù)?！霸蹅兊慕?jīng)銷商有些知道這件事，有些是聽了我的電話之后才知道的，在聽我說(shuō)了一些情況之后，他們的情緒都挺穩(wěn)定的，”說(shuō)到這，楊志軍自豪的道：“咱們?nèi)A騰公司雖然牌子沒有輕騎響亮，可怎么著也算是個(gè)名牌啊。”聽到這話，張起航忍不住一愣：“咱們?nèi)A騰公司也算名牌？”“當(dāng)然了，”楊志軍理直氣壯的道：“咱們都在省電視臺(tái)打廣告了，怎么就不算名牌了？”張起航一愣，隨即一拍腦門：我該死的思維慣性??！擱在十幾二十年后，你在電視上打個(gè)廣告就算名牌了？我呸！可在1992年的當(dāng)下，這話還真沒錯(cuò)，在絕大多數(shù)老百姓看來(lái)，能夠在電視上打廣告的品牌，那就可以算是知名品牌了。當(dāng)然，知名品牌也有高下之分，比如輕騎公司肯定就比華騰公司牛x，但既然大家都是知名品牌，那么華騰公司的產(chǎn)品質(zhì)量又能比輕騎公司的產(chǎn)品質(zhì)量差到哪兒去呢？這一刻，張起航真的是愛死了這個(gè)時(shí)代。