郭鵬飛眼睛滴溜溜的直轉(zhuǎn)，試探著說。

        “咳咳……”

        周不器差點(diǎn)沒岔氣。

        對(duì)面的雷俊也臉色一黑，感覺受到了羞辱一般。

        郭鵬飛漲紅了臉，也知道出了洋相，難堪的說：“那個(gè)……我……我也不太清楚行情……”

        周不器強(qiáng)作鎮(zhèn)定，笑著說：“校內(nèi)網(wǎng)沒做過這塊業(yè)務(wù)，還真不太清楚。雷總，要不你說個(gè)價(jià)？”

        “5毛吧，天空軟件就這個(gè)價(jià)。”雷俊低頭看了看手表，似乎想言簡意賅的趕緊結(jié)束會(huì)談，他那邊還有更重要的工作。

        周不器卻失望的搖頭，淡淡的道：“雷總，談判是需要誠意的。校內(nèi)網(wǎng)和天空軟件是一個(gè)層級(jí)的平臺(tái)嗎？”

        “都是下載業(yè)務(wù)……”很顯然，雷俊也不太擅長談判桌。

        周不器打斷他，不動(dòng)聲色的道：“天空軟件面向的是全社會(huì)。如果一個(gè)進(jìn)入了社會(huì)的用戶，還需要靠免費(fèi)下載來使用WPS軟件，那么他很難成為真正的WPS的付費(fèi)用戶。一旦免費(fèi)取消，他們說不定還要轉(zhuǎn)向盜版市場。大學(xué)生群體就不一樣了，他們年輕有潛力又沒錢，讓他們免費(fèi)使用，是幫助他們培養(yǎng)使用習(xí)慣，是對(duì)未來的投資。在免費(fèi)下載這一塊，大學(xué)生才是真正的核心。”

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