假如手機太差，賣不出去，就沒有未來的話費分成了，運營商可以少虧一點；假如手機賣得很好，手機廠商可以拿到比固有采購費更多的分成，可以賺到更多。

        相當于利益共享、風險共擔。

        美國的主流商業模式都是這種，好萊塢也是。大明星也都是給基礎片酬，然后給未來的票房分紅。電影失敗了，片方少虧點；電影火了，明星可以多賺點。

        紫微星電子跟合作，如果手機銷售很順利，單部手機可以賣到523美元，利潤將近90美元。但有風險，手機賣不出去就砸手里了，單部手機要虧100美元。

        跟日本運營商合作，是買斷式的，單價更低一些，但沒有風險。

        風險全部由運營商承擔了。

        這背后的邏輯就是市場壟斷。

        日本市場的手機超過90%都是通過運營商賣出去的，幾乎就是壟斷了。也就是說，運營商想賣什么，消費者就要買什么。

        他們拿到貨了，幾乎不可能砸在手里，總能想出各種各樣的活動推銷、變著花樣地促銷，“忽悠”消費者買單，把手機賣出去。

        所以日本的運營商愿意選擇買斷模式。把風險都自己扛，但采購價格更低。賺到錢了，自己的利潤會更多。

        周不器并沒有太過參與談判，主要是周紹寧和唐斌辰在談。

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