石婧琳輕聲道：“前幾年的ppg可火了，號(hào)稱要做戴爾模式復(fù)制到服裝產(chǎn)業(yè)，一入場(chǎng)做的就是男裝。”

        戴爾模式是商界的傳奇。

        說(shuō)是當(dāng)年惠普電腦是世界一哥，戴爾先生也想做電腦，就從庫(kù)存周轉(zhuǎn)率著手，設(shè)計(jì)出了一套輕量級(jí)的商業(yè)模式。

        即不研發(fā)、不生產(chǎn)，不搭建廠房和流水線，也不開(kāi)設(shè)門店，所有業(yè)務(wù)都外包。然后采用直銷的模式，取消中間商，用信件下單、電話推銷和電視購(gòu)物的方式來(lái)直接面向消費(fèi)者。

        戴爾公司只負(fù)責(zé)廣告和訂單管理，輕公司的模式大大地削減了公司成本以及庫(kù)存壓力。通過(guò)一系列商業(yè)模式上的探索和創(chuàng)新，戴爾公司終于在電腦產(chǎn)業(yè)這片紅海中拼殺出來(lái)，不到十年就做到了跟惠普齊名的大公司。

        現(xiàn)在的輕量級(jí)直銷型公司，基本都是戴爾模式的復(fù)制。

        “前幾年？”周不器有些驚訝，“b2c電商？我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)？”

        石婧琳道：“是有電商平臺(tái)，可這不是主要渠道。他們每個(gè)月幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)，都投放在電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志，還有樓宇廣告上了，他們主要的銷售方式是電話購(gòu)物。”

        “純扯淡。”

        周不器就搖了搖頭。

        電話購(gòu)物在美國(guó)、在日本已經(jīng)出現(xiàn)幾十年了，是一個(gè)很健康很先進(jìn)的直銷模式，堪稱互聯(lián)網(wǎng)電商的先驅(qū)。

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