消費者花的這100元里，30元交稅，40元進入各個渠道商的口袋，還有10元是運輸費、倉儲費和減損費，剩下的20元落入服裝廠的口袋。

        也就是說，一件成本價10元的體恤，服裝廠的出廠價是20元。這20元里，扣除人工、水電、貸款利息、稅費等等，可以剩下大約16元，也就是說凈利潤是6元，凈利潤率是30%。

        凡客不一樣，一件10元的t恤，凡客只賣59元。

        可凡客沒有中間商的稅費和利潤，只是增加了電商平臺的開支、倉庫費和快遞費。最終的凈利潤可能達到30元，凈利潤率50%，成本利潤率則是高達300%。

        由此可見，凡客的商業模式的確要勝過傳統的服裝企業。

        售價大幅度降低，利潤也還能大幅度提高。

        如果凡客只做衣服，打造成一款互聯網品牌服裝，自己不做電商，而是通過第三方的諸多電商平臺去銷售。這樣一來，凡客必然可以獲得巨大的成功。

        死就死在了電商上。

        為了自營電商，就要全品類地生產許許多多的產品，造成了庫存滯壓嚴重，供應商催款，現金流崩潰。

        不過，周不器已經把觀點闡述清楚了，對方不聽他的，那就沒辦法了。凡客的服裝利潤率這么高，在清庫存的時候，就可以有更大的讓利空間，更符合校內網為大學生服務的理念。

        這時，書房的門被推開了。

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