這是比較深度的心理研究，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究最深、應(yīng)用最廣的一種營銷方式。

        最典型的就是今日頭條的推薦機(jī)制。

        對(duì)一篇自媒體文章來說，如果平臺(tái)源源不斷地給流量，創(chuàng)作者就麻木了，哪天少給點(diǎn)，平臺(tái)就會(huì)挨罵。

        改成不確定性，就可以極大地改觀。

        在自媒體苦等很久也不來流量，就要放棄的時(shí)候，忽然來了一波推薦，送了一個(gè)大禮，就可以讓創(chuàng)作者滿血復(fù)活。

        等這個(gè)創(chuàng)作者動(dòng)力十足的時(shí)候，再用同樣的辦法去刺激其他人。

        只要不定期地刺激一下，每個(gè)人都會(huì)打滿雞血，每個(gè)人都會(huì)拼盡全力。拿到流量了會(huì)更努力，沒遇到流量，更希望下一次能遇到。

        就像打麻將，天天輸，肯定就不打了。輸三天，贏一天，就會(huì)特別激動(dòng)，麻將癮會(huì)越來越大。

        任何情況下，流量都是有限的，都是不夠用的。用最小的代價(jià)激發(fā)出內(nèi)容創(chuàng)作者最大的動(dòng)力，這就是“賭”的秘密。

        又比如發(fā)紅包。

        10塊錢給100個(gè)人發(fā)，如果每人都發(fā)1毛錢，真是太少了，都懶得去領(lǐng)。可如果是隨機(jī)紅包，有的人可能是9塊錢，有的人可能是1分錢，多少都看運(yùn)氣。

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