好在庫里安是軟件行業的資深大佬。

        庫里安道：“我發現微書是免費的。”

        “早期是免費，以后用戶多了，產品成熟了，會逐步地轉向付費。”

        “這是第一個錯誤。”

        庫里安搖了搖頭。

        周不器對微書的免費推廣理念是認可的，當下就很驚訝，問道：“哪里錯了？”

        庫里安道：“微書是一款b端的產品。c端產品和b端產業有著不一樣的業態。免費會導致用戶黏性難以產生，免費也會導致產品邊界模糊不清，從而導致產品在多數情況下很難滿足用戶的定制化需求。”

        這說得有點太模糊了，周不器沒太明白，“詳細點。”

        庫里安道：“c端產品和b端產品有著理念性的不同。c端產品更多的是免費，是靠著流量賣廣告盈利。b端產品應該盡可能地減少廣告投放，應該靠產品本身賺錢。對b端業態來說，越早實現商業化越有利于企業乃至行業的發展。用戶的持續付費率，才是b端產品的核心競爭力。”

        “哦，哦！”周不器聽明白了，搖頭失笑，“這是國情的不同導致的理念不同。”

        國內的b端軟件市場根本就沒發展起來，盜版軟件滿天飛，付費能力太差。

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