覃荷早就考慮過了，對此信心十足。

        周不器也就明白了他的意思，“是校內網的品牌價值！”

        覃荷笑道：“對，這是基于校內網品牌價值所產生的信用堡壘。國內缺乏信用體系，商家和消費者之間缺乏最基本的信任，這就導致很多預約型的生意都很難做。高級服裝的定制這好說，雙方都有頭有臉，不至于為了一件衣服違背契約精神。可是對大眾而言，這就是一個巨大的挑戰。”

        張緒豪深有感觸地說：“根本就沒有信用體系，上個月我女朋友就遭遇過一次類似的事。4不是在國內上市了嘛，需要搶購。現在黃牛都把這手機炒到2萬塊錢一部了。很早的時候她發現了一個購物網站，支付1500元，提前預約，就可以第一時間拿到手機。沒想到，后來那個網站卷款跑路了。后來沒辦法，我托人從港府那邊給她買回來了一臺。”

        周不器點了點頭，“嗯，淘寶也會遇到類似的狀況，消費者付款了，商家卻不發貨。支付寶解決了這個問題。”

        覃荷不這么認為，“支付寶的模式的確很大程度上改善了網購交易的信用，可對這種交割周期很長的定制服裝來說，還是不夠。這不僅是商家的信用，也有消費者的信用。”

        張緒豪眉梢一挑，“怎么說？支付寶是第三方，維護的是買賣雙方的信用。”

        覃荷道：“對正常的電商交易來說，支付寶可以保護買賣雙方。可如果是定制服裝，就缺乏足夠對賣家的保護。”

        周不器顯然要比張緒豪更理解電商，笑著解釋：“跟交割周期有關，跟消費者的信用有關。服裝定制不比普通的服裝生意。普通的服裝生意，是先生產，后銷售；定制生意的模式是先銷售，后生產。可是，網購有退款機制。一旦消費者下單購買了，賣方也開始生產衣服了，結果因為遲遲不發貨，消費者可能就會失去耐心，就會選擇退費。就會導致賣方白白生產了一件衣服，造成了經濟損失。”

        頓了一下，周不器接著說：“正常的服裝生意，是大規模生產，平均到單件衣服的成本很低，所以即便剩下了很大庫存，也能有利潤。定制生意則不同，小規模生產的邊際成本更高，賣不掉的庫存貨會造成比較大的虧損。”

        覃荷早就聽說了周大老板是紫微星最聰明的人，只要是互聯網的業務，就沒有他不知道的。就算他不知道，你只需要簡單地用語言概括一遍，他馬上就能跟上思路，并給出更專業、更準確的業務指導。

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