國內(nèi)的“說明書”項目不像國外那么容易做，這跟銷售模式有關(guān)。

        歐美、韓日等發(fā)達國家，運營商都有著極好的服務(wù)和社會評價，消費者去買手機，一般都是去運營商那里，簡單方便，直接把套餐就配上了。

        所以，在國外做“說明書”很容易，只要跟幾大主流運營商簽下獨家合作協(xié)議，這門生意就算做起來了。

        國內(nèi)很難，運營商缺少那樣的公信力，導(dǎo)致任何一個賣手機的線下店，其實都比運營商更有競爭力，能有更大的出貨量。

        渠道多了，布局就很麻煩了，紫微星實力雖強，也不可能在短時間內(nèi)把全國的大賣場和手機店都覆蓋。

        “‘說明書’在國內(nèi)的有效生命周期，我估計也就是3-5年。這個項目只在智能手機發(fā)展的前期有效果，這就是個短期項目，不必有太長期的規(guī)劃。”

        周不器特別做了說明。

        “這東西沒有門檻。”賀陽領(lǐng)導(dǎo)了“說明書”在國內(nèi)的發(fā)展，嘆了口氣，“一旦紫微星在這項目里嘗到甜頭了，必然會有許許多多的商家跟風(fēng)，到時候必然會把這個行業(yè)攪得烏煙瘴氣。”

        周不器不以為意地說：“沒門檻就沒門檻，簽獨家協(xié)議。”

        “獨家協(xié)議？”賀陽搖了搖頭，“不一定有作用。”

        周不器笑著說：“所以要有重點，跟小公司和移動、聯(lián)通這種國企，就算簽下了獨家協(xié)議也未必有效果。可是對民營大公司和外企還是很有約束力的，尤其是線上平臺。我的建議，‘說明書’不需要覆蓋太多，除了愛斯達之外，主要盯上三個方向就行。”

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