陳文昊道：“為了減少中間商的傭金，所以合同一般要簽得很長，通過長合同來平攤談判成本。”

        周不器冷哼道：“為什么要找中間商？以曼聯(lián)的品牌吸引力，還需要由中間商牽線搭橋？莫名其妙！”

        勞倫斯哈哈一笑，“我們的團隊足夠地專業(yè)，我們也許不懂足球，但是商務運作會更加擅長。”

        周不器點了點頭，“嗯，第二點呢？”

        陳文昊道：“那大概就是成績了，成績好，贊助商的費用高，成績不好，費用就低。可是球隊的成績不可控，如果每次只簽短期協(xié)議，萬一球隊陷入了幾年的低谷，就拿不到太好的贊助合同了。簽下一份長合同，就可以把這種風險轉嫁給贊助商。”

        “嗯，第三點呢？”

        “市場風險，比如歐債危機，希臘球隊的贊助合同都在大幅度地縮水。長合同可以抵御市場波動，轉嫁風險。”

        周不器失笑，連連搖頭，“真是如意算盤，球隊不愿意承擔風險，贊助商就愿意承擔了？這又是給贊助商設定的毫無道理的門檻，會加劇贊助商的評估難度。”

        這就是典型的互聯(lián)網思維了。

        傳統(tǒng)的商業(yè)思維，是想辦法從用戶身上盡可能多地賺錢，是自上而下的；互聯(lián)網理念，是以用戶為核心，是自下而上的機制，因為只有跟用戶接觸的第一線員工才最了解用戶，要以用戶的利益為考量。

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