庫里安沉聲道：“紫微云和亞馬遜云現在都在采用相似的經營策略，薄利多銷。通過低價來吸引客戶，而不會引起行業里其他巨頭的注意。等業務規模做起來了，規模化的利潤出現了，競爭對手聞利而動，市場格局已經定下來了，就已經晚了。”

        周不器笑笑，“沒錯，紫微云和亞馬遜云能夠有今天的地位，就是這樣的思路。主動把利潤降到最少，看似自毀財路，實際上斷的是別人的財路。這背后還有著互聯網行業共有的先發優勢的紅利。”

        庫里安道：“所以紫微云的云數據庫，一定要成為世界上第一款云原生數據庫！”

        “不用在這個角度陳述了。”周不器聽他還在勸說自己，就主動表態，“我已經被你說服了，我會考慮兩天，大概率會支持你。”

        庫里安就不太滿意，兩天時間也浪費不起啊，繼續爭取：“接下來，我會對紫微云的收費進行降價。”

        周不器支持，“你來決定。”

        庫里安解釋，“這主要是由硬件成本的價格決定的，受摩爾定律的影響，服務器和處理器的價格會越來越低。在規模效應之下，成本會進一步地拉低。只要降價幅度小于成本的下降幅度，賣得越多，賺得就會越多。”

        周不器深以為然地說：“紫微云發力的時間早，這是我們巨大的優勢。無論如何，都一定要牢牢地抓住這個先發優勢，并把這個優勢持續地保持下去。”

        庫里安接著說：“所以云數據庫這款產品，重中之重，是紫微云保持這種先發優勢的關鍵。”

        “低價嗎？”

        “低價當然是一種策略，云數據庫有著更好的規模效應，成本只有商用數據庫的10%。也就是說，哪怕我們的數據庫售價只有甲骨文數據庫的20%，我們的利潤率卻是他們的200%。不過，這是商業層面，還有更重要的戰略意義。”

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