在業(yè)務(wù)員的說服下，藥局愿意向榮杏進貨藥品或保健品，業(yè)務(wù)員就能cH0U成；在此基礎(chǔ)上，榮杏藥品有龐大的藥局作為穩(wěn)定的銷售端，才有資本另外成立紫菀堂，銷售直接跟日本廠商OEM下訂的自有品牌。

        可以說，如果沒有當(dāng)初那批打天下的業(yè)務(wù)員，就沒有紫菀堂；董事長對於那些業(yè)務(wù)員也照顧有加──當(dāng)年表現(xiàn)最出sE的業(yè)務(wù)員，即是現(xiàn)任紫菀堂營銷部的鄧志鴻部長；這在榮杏跟紫菀堂是每位員工都會聽聞的「豐功偉業(yè)」。

        然而，反過來說，藥局愿不愿意進榮杏的貨，全靠負(fù)責(zé)牽線的業(yè)務(wù)員──如果該名業(yè)務(wù)員離職，可能這條「線」就斷了。更甚者，業(yè)務(wù)員也有可能帶著這些牽好線的藥局，跳槽到另一家公司，那麼榮杏根本是為他人作嫁衣。

        所以幾乎不會用約聘員工擔(dān)任經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

        至少對榮杏藥品來說，正如高藥師所言，風(fēng)險太大──誰曉得約聘到期後，業(yè)務(wù)員會不會帶著自己的「線」離開，或是要求超乎合理的待遇才愿意續(xù)約？

        ──但這終究只是在榮杏的情況。

        「那麼，如果要讓紫菀佐香跟瑪熙萊更忠誠於紫菀堂，不該給她們更多優(yōu)待嗎？」

        面對我的提問，高藥師苦笑：

        「我也這麼想。只不過，紫菀堂的廣告行銷，畢竟不是我負(fù)責(zé)的范圍。」

        言下之意，即「這是營銷部的決定，跟他無關(guān)」。

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