事實上，對大多數人來說，買東西所注重的不是用途，也不是價格；而是花錢買一些東西的「感受」。

        只要能把東西裝起來就好了，為何需要「皮包」？有了一個皮包就好了，為何還是有人要買許多個不同的皮包？皮包能用就好了，為什麼有人要買名牌包？或是，有人要選擇有動漫角sE圖案的包包？

        「像是街頭藝人的表演，觀眾向他們投幣，不是因為看在那位藝人的裝扮、設備、或是歷練等等，而是那些藝人的表演給予觀眾當下的感受。」

        我娓娓向瑪熙萊解釋。一邊擺弄起放在手邊的地龍膠囊樣品，翻動著外盒滾動桌面。

        「這些保健品真的有用嗎？我覺得未必。不是說它們沒效，而是每個人的T質不同，效果勢必因人而異。但為何人們還是愿意買這些保健品呢？因為遠b保健品本身成分還重要的，是消費者感覺這些保健品有效，或者說，消費者們要先有保健自身的意識，他們才有去買保健品的意愿。有了保健自身的意識，加上保健品的成分，才會起到效果。」

        這是我在王怡婷提議先讓「紫菀佐香」講解保健品成分的企劃後，我才琢磨出的道理。

        另一部分，是我注意到榮杏藥品的維他命相關產品出貨量激增。

        受疫情影響，維他命往往跟「提升免疫力」畫上等號，所以銷量必然會增加──但反過來說，如果不是疫情的話，許多人平常并沒有「吃維他命提升免疫力」的意識。在沒有這種意識的情況下，怎樣的推銷都是無效的──這也是紫菀堂眾多滯銷品的原因。

        其實同理來說，紫菀堂不斷強調自身的產品都是「日本制造」，賣的也是一種「感受」。

        「於是，從建立起保健自身的意識，到最終將保健品賣出這一整套行銷的流程，其實就跟街頭藝人的表演是同一個概念；都是販賣一種感受。我這樣解釋，你能接受嗎，瑪熙萊？」

        「……嗯。」

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