看見大部分高層領(lǐng)導(dǎo)眼里露出贊同的神情，總監(jiān)陳維爾自信地繼續(xù)講解。

        “先說學(xué)術(shù)模式，我們可以通過學(xué)術(shù)推廣讓醫(yī)生在臨床上使用藥品。甚至可以創(chuàng)立一個銷售團隊，從中設(shè)立專業(yè)的醫(yī)藥代表針對醫(yī)生進行藥品推廣工作。”

        陳維爾忽然停了下來，因為一個領(lǐng)導(dǎo)提出了疑惑：“麻醉類鎮(zhèn)痛藥物的管控非常嚴(yán)格，而且醫(yī)生會根據(jù)患者的疼痛等級來開藥，一般來說只有達到第三等級，也就是患上癌癥非常痛苦的時候才能依靠證明來使用這類藥。你所說的手臂振動病，大部分醫(yī)生應(yīng)該用不上給他們開這類藥吧？這樣用藥不符合規(guī)定。”

        “對啊，而且就算能讓他們違規(guī)開這類藥，小傷小疼的疾病使用阿片類藥物很容易上癮的吧。”另一個領(lǐng)導(dǎo)問道。

        陳維爾表示理解，喝了口水微笑道：“這就是關(guān)鍵所在，張董事的問題真是一針見血。對于這個矛盾點，我們的方案是讓醫(yī)生相信我們的奧斯康定不僅能12小時長效止痛，而且不容易上癮。”

        他放出一張圖，上面是一張學(xué)術(shù)期刊里的論文截圖：麻醉類藥物不具有成癮X。

        “接下來是數(shù)據(jù)營銷，信息時代，最值錢的就是每個人的身份信息，最不值錢的也是他們的身份信息。”

        “我們可以從西南地區(qū)的各種協(xié)會、各類患者俱樂部、基層衛(wèi)生組織等處直接購買患者數(shù)據(jù)，然后再用兩種合適的方式進行推廣。”

        “無論采取任何一種方式，都必須請專業(yè)醫(yī)師給患者開處方單，然后憑處方單到藥店或診所購買藥品。這樣患者能在最大程度上了解奧斯康定，購買奧斯康定。”

        會議進行了五個小時，陳維爾從全方面來解釋了他的營銷策略，給出的解決方案也非常JiNg準(zhǔn)。

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