“指望著把這臺設(shè)備賣入千家萬戶，這本身就是不現(xiàn)實的。”

        “我們其實只有兩個選擇：要么做小巧、不占地方、輕便、廉價的器材，要么做貴、占地方，但專業(yè)性強的器材。”

        “前者雖然好做，賣起來也相對容易，但肯定沒辦法起到很好的健身效果，也很難和市面上現(xiàn)存的器材作出區(qū)分。”

        “所以我們選擇的是后者的方案。雖然它貴、占地方，但我們要盡可能地保證它的健身效果。只要健身效果好，口碑和知名度能做起來，那么我們的產(chǎn)品就可以從健身房商用走向普通家庭的民用，還是有盈利空間的。”

        “我們這個產(chǎn)品要對標的，不是瑜伽墊、健腹輪之類廉價的小型設(shè)備，而是現(xiàn)有的大型健身器材，去搶這些器材的市場。”

        “不打算買的本來也不會買，我們不用管目標用戶之外的人，只需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅持的顧客就可以了。”

        “所以，我們這個產(chǎn)品的關(guān)鍵，其實在于兩點：”

        “第一，我們?nèi)绾稳钠渌拇笮徒∩砥鞑哪抢飺屖袌觥！?br>
        “我們的設(shè)備相比于這些健身器材，因為加入了智能模塊、帶了游戲開發(fā)成本、進行了獨特設(shè)計，所以在價格上肯定會有溢價。如何讓那些專業(yè)用戶接受這種溢價，是我們需要解決的首要問題。”

        “第二，在讓專業(yè)用戶接受之后，我們應該如何‘破圈’，讓一般沒有健身習慣的普通用戶也購買我們的產(chǎn)品。”

        眾人一邊聽著，一邊頻頻點頭。

        智能健身晾衣架這個產(chǎn)品，其實就是一個專業(yè)性的復合健身器材，并且搭配上游戲之后，有一定的趣味性。

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