這完全是意外，是意外啊！

        裴謙輕咳兩聲，解釋道：“話也不能這么說，總還是有一些顧客會被勸退的。”

        要真像這倆人說的，那這體驗店也太失敗了！

        不僅沒達成勸退顧客的目的，反而達成了比一般銷售更好的推銷效果？

        這也太殘忍了，裴謙覺得自己不能接受。

        周暮巖點點頭：“嗯，說的沒錯，當然會有一些顧客被勸退。”

        “但這恰恰是最高明的地方！”

        “這一套組合拳的特點在于‘愿者上鉤’，換言之就是‘不愿者不上鉤’。”

        “會產生這種逆反心理的前提是，必須對騰達的品牌高度認可，從潛意識里認為凡是騰達出品的一定都是精品。”

        “假如顧客本來就看不上抬杠機，銷售在介紹抬杠機缺點的時候就不會形成逆反心理，而是會強化顧客心中的潛意識，他就更不會購買了。”

        聽到這里，裴謙稍微松了口氣。

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