“之所以選國貿，首先是因為這里沒有賣貓的，其次，來國貿逛的人都是手頭上有些閑錢也有閑時間的人，非常符合我們的目標人群，這些人根本不會在乎什么價格，在乎的都是價格以外的東西，例如尊重，例如稀奇，例如與眾不同，例如獲利空間。”

        矮貓點了點頭，但心中還是似懂非懂：“那咱為什么一定要降價呢？按高價賣不是掙得更多嗎？”

        李明哲抬起食指左右晃動了一下：“降價是為了打造差異化，我們每一次降價都是在告訴客戶高品質的貓正在減少，你買的越晚質量就越低，所以我預計在三十到三十五之間的時候會是賣的最好的一個階段，你可以趁這個時期多回籠一些資金。”

        “我好像有點明白了。”矮貓再次點了點頭：“那我們每一次降價之后，是不是都要告訴客戶這降了價的貓和之前的貓有什么區別？”

        李明哲點頭，發現矮貓的悟性還是挺高的，這一點他很滿意：“沒錯！今天過后，從明天開始你就自己到這賣買貓，按照我今天所說去做，等到你降價到二十五一只的時候，就可以回老家，再拿個七八只貓回來，然后還按照五十塊錢一只來賣，繼續按照這個流程來走，能明白我說的嗎？”

        矮貓撓了撓頭，其實心里還是似懂非懂：“我大概明白你的意思了，就是我們家養的才是高品質貓，賣完高品質的貓，就可以開始陸續往下降價，這樣我就可以永遠只賣高價貓，不用去狗市上跟他們競爭了。”

        李明哲拍了拍他的肩膀：“不錯呀，挺聰明的，另外我再教你一點，做這種街邊叫賣，有一點是重中之重，那就是面對客人的稱呼，男的20歲以上45歲以下全叫帥哥，45歲以上就叫老板，女性18歲以上50歲以下全叫美女，超過50歲就叫老板，這你能看的準嗎？”

        “那當然能看得準了！”矮貓趕緊點頭，把李明哲的話默默記在心里！

        李明哲笑了笑，此時站起了身：“既然你都懂了，那就交給你了。”說完用力一按就把矮貓按在了攤位前坐著，他則和剛子退到后方的樹陰下乘涼。

        “李哥你真牛！”剛子忍不住沖李明哲豎起了大拇指：“這玩意兒你都能賣得上價，要是被狗市那群人知道了，這市場肯定得亂。”

        李明哲揚起了嘴角：“他們知道這件事倒無所謂，只要不知道第一批貓是從哪來的，他們就算想做這個也做不了。”

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