“沒錯，咱們的資金量越來越多，客戶也越來越多，散戶跟企業還不一樣，他們的錢雖然只有三千，可在他們心里就是三十萬，容不得一點損失，而且隨著客戶量的增大，萬一出現信任危機，這些人一人一口唾沫就能把咱們直接淹死，所以營造好信任氛圍十分重要。”

        “這就好比，你在飯店門口排長隊一個小時，就是因為你相信這家店好吃，因為所有人都選擇的東西一定是好的，所以就算你進去后吃過感覺一般，但也絕不會因此就在店里鬧事說被店家欺騙，畢竟你已經把飯吃到嘴里了，不想浪費就得吃完才能走。”

        郭明恍然：“就是說，面對客戶的疑問我們不需要過多解說讓他們對我們信任，只需要讓他們看見這里圍繞的人群，就自然會信任，畢竟他們已經投資入場，提前離場也只是取回本金，既然如此還不如吃完這頓飯。”

        李明哲點頭，露出一抹微笑：“沒錯，所以他們越是在這呆著，對我們就越有利，這也是幫我們制造了信任氛圍，不用說太多項目上的事，就閑聊，反而還能顯得咱們親民，對吧。”

        郭明緩了一口氣，不覺點著頭：“是這樣，那我知道該怎么做了，本來還一直擔心會不會被問到專業問題，心里一直挺緊張，害怕他們看出我是門外漢。”

        李明哲抬手拍了拍他的肩膀：“放松點，你現在的水平至少已經超過了客戶，這就足夠用了，說話講究的是技巧不是你有多專業，不然為什么騙子大字不識一個卻總能騙到文化人的錢？”

        郭明苦笑：“確實我需要學習的東西還有很多，最近學到了一個詞，叫心理素質，我發現李總你的心理素質就很好，我就差點。”

        “那是，出來混講究的不就是‘裝’這個字嗎，沒點心理素質怎么行，想要騙人得先自我欺騙，一旦你接受了某種設定，那你就成功了。”李明哲忍不住調侃了起來。

        郭明無奈，雖然跟著李明哲已經有一段時間了，但他還是猜不透李明哲，他的思維方式總是很奇怪，讓人捉摸不透。

        【本章閱讀完畢，更多請搜索三五中文;http://www.chinaguangyou.com 閱讀更多精彩小說】