有戲。林蒹他倆交換了一下眼神，趕緊跟上錢總。

        錢總帶他倆進了最大的廠房，里面新裝配好的設(shè)備擺了好幾列。“這些都是標準機。”錢總指著那些設(shè)備，告訴他們哪些是銷往國內(nèi)的，哪些是銷往東南亞的。林蒹看得心動，問錢總他們做的配件都用在哪。

        錢總指著廠房另一端說：“在那邊，都用在非標設(shè)備上了。”

        非標設(shè)備，顧名思義，就是非標準設(shè)備，一般都是根據(jù)客戶生產(chǎn)的特殊需求研發(fā)定制，批量小，研發(fā)成本攤下來，利潤比標準產(chǎn)品薄得多。很多大廠雖然有技術(shù)，但大多不愿意干這種吃力不討好的事，小作坊又承擔不起設(shè)備的研發(fā)成本，所以這類單很多都落到了錢總公司這樣的中小企業(yè)手里。

        林蒹看著非標產(chǎn)品區(qū)不成氣候的設(shè)備，以及為了方便測試，外殼被拆得“開膛破肚”的試驗機，不免疑問：“錢總，您公司標準品賣得挺好怎么還花這么大力氣搞非標？”她要是沒看錯，非標區(qū)起碼有五六種不同的設(shè)備。

        “為了入行嘛。”錢總說，“一臺設(shè)備研發(fā)下來，這個行業(yè)的生產(chǎn)問題基本能弄清楚個大概。你看它現(xiàn)在是個非標產(chǎn)品，以后行業(yè)發(fā)展起來需求量增加，可不就是標準品了？”他說著拍拍手邊的一個大家伙，“不過風險也是有的。這玩意就是跟中永搞的一個項目，競標成功了，結(jié)果項目黃了，幾十萬都打了水漂。”

        林蒹聽了，又接連問了些關(guān)于非標準產(chǎn)品跟黃掉項目的問題。

        錢總也不藏私，她問的問題除了涉及行業(yè)機密的以外他都痛快回答了。末了反問林蒹：“林總這是準備搞設(shè)備了？”

        林蒹連忙搖手：“搞不起搞不起，風險太大，我們小作坊耗不起。錢總您叫我小林就好。”

        錢總點頭：“你們剛起步，慢慢來。做設(shè)備看著一臺賺得多，但不光是研發(fā)成本，回款也慢得很。我們廠去年出的設(shè)備，到現(xiàn)在尾款還沒完全到賬。”這個問題搞制造業(yè)都深有同感，林蒹馬上接起話題跟錢總互吐苦水，還借機讓錢總了解了一下她公司如今的規(guī)模。

        聊完，終于得了錢總的保證，年底前會有筆單子給到他們。

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