第103章議價全國的物價都在漲

        正月十五過后不久,林蒹公司的供應(yīng)商何總親自登門拜訪了。林蒹笑盈盈地將人請進辦公室。剛過完年，人臉上的喜氣還沒完全消散，剛見面時何總也是一連串的吉祥話。但辦公室的門才掩上,兩人臉上的笑就都淡了下去，尤其是何總，眉宇間甚至帶著愁容。

        從林蒹開始做零件加工不久,何總公司就成了他們的供應(yīng)商，現(xiàn)在已經(jīng)是第三個年頭了。兩家公司一直合作愉快,林蒹的公司發(fā)展壯大后,也從何總的小客戶發(fā)展成了重要客戶。可何總這個時候登門拜訪,卻不是什么令人高興的事。

        從去年年底到今年年初,全國的物價都在漲。內(nèi)地的漲幅尤其大,似乎在猛追沿海的物價水平。林蒹在電話里聽父母聊起飛漲的物價時也有些擔(dān)心，只是那會過完年剛開工,她總覺得物價上漲是受年節(jié)影響，過一段時間應(yīng)該能平穩(wěn)。

        可眼看著出了正月,物價還沒有一點下調(diào)的意思，反而漲勢洶洶。林蒹知道,糧油副食這么猛漲早晚會波及工業(yè)原材料的價格。但沒想到麻煩來得這么快。

        林蒹拿出好茶招待何總,但何總只禮貌性地端起來沾了沾唇就放下了。“林總，大家都是熟人,我就不繞彎子了。”他放下杯子，兩手交扣,神情頗為局促。“我今天來是找你談提價的事。”

        “下筆單子嗎？我也聽說鋼材價格上漲，您合理提價我們可以接受。”林蒹捧著茶杯裝傻。

        何總稍一擺手：“不是，我是說你們還沒有提完貨的那批。去年簽訂的那批貨，現(xiàn)在你們才提了百分之五十。最近原材料漲得太兇,剩下的一半我們需要適當(dāng)?shù)臐q點價。”

        林蒹也放下杯子：“可是合同上并沒有寫這些。我這邊也是跟客戶簽了訂單的，我們這種加工企業(yè)利潤多薄您也清楚，您要是漲價我們還按照原價賣客戶就真的沒賺頭了。”

        何總嘆氣：“我們也難啊，林總。鋼材從去年下半年就開始調(diào)價，你們是老客戶了，訂貨量也大，所以去年給你們簽的單還是按之前的價格。但是今年鋼材價格還在一路上漲，我有內(nèi)幕消息，說今年這個價還有得漲，而且漲完也下不去了。按照你們以往的速度，要到第二季度才能提完去年的訂貨。按那時候原材料的漲幅我們要是不違約供貨，就是虧本運轉(zhuǎn)。而且這個情況不止你們一家，我們扛不住啊。”

        眼看何總說得懇切，林蒹也只得打起了感情牌：“何總您說的我都理解。但您是看著我們公司一點點長大的，也知道我們成立沒幾年，底子薄，要是突然全面提價這個漲幅我們一下子肯定承擔(dān)不起。您看這樣行不行，我們各讓一步，剩下的這百分之五十的貨，我們盡早提，但是價格真不能一步到位。”

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