王未回答說(shuō)：“快，像風(fēng)一樣快！”

        蘇偉點(diǎn)頭，“對(duì)，就是要快，但是現(xiàn)在順風(fēng)貨運(yùn)快不起來(lái)，重要原因是因?yàn)樨?fù)重太大，

        舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，花都有兩家公司的貨需要送往魔都，一家是固定客戶的大型器件，一輛車只能裝一件，另一家公司則是好幾家客戶的貨物需要同時(shí)發(fā)往魔都，同樣只需要一輛車，給你，你會(huì)選擇接那個(gè)公司的生意?”

        王未沒(méi)有考慮，回答說(shuō)：“當(dāng)然是后面一家，一次就能送幾家的貨肯定劃算些！”

        蘇偉再問(wèn)：“兩者之間的區(qū)別在哪里？”

        王未思考了一下，他回答不了，他只知道選擇后面一家公司的貨要更賺錢！

        蘇偉解釋道：“區(qū)別在于受眾面，第二家公司的貨明顯受眾面更廣，順風(fēng)貨運(yùn)公司發(fā)展的目標(biāo)是把全國(guó)當(dāng)作它的受眾面，可以把這個(gè)思路稱為避重就輕！”

        王未點(diǎn)頭，“這個(gè)我懂，少接重活，多接一些輕便的受眾面廣的！”

        “就是這個(gè)意思！”

        按照蘇偉這個(gè)思路，確實(shí)節(jié)省了很高的成本，而且滿足的客戶更多，但是有一個(gè)問(wèn)題任然存在，貨源的問(wèn)題以及運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。

        花都現(xiàn)在算得上全國(guó)最發(fā)達(dá)的城市，從花都走出去的貨不計(jì)其數(shù)，但是如果從花都跑渝都這么遠(yuǎn)的路程就太不劃算了。

        運(yùn)輸距離長(zhǎng)，運(yùn)輸量有限，非常浪費(fèi)勞動(dòng)時(shí)間。

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