洪總端著一杯酒，看著陸峰站在最前面，幾年前他做夢都不會想到，那個跑到他別墅區(qū)買房的年輕人，會成長到今天這個樣子。

        或許這就是深圳的奇跡之處吧。

        陸峰拿過話筒，想了想說道：“我剛才接到了很多名片，也聽你們說了，希望能夠成為佳峰電子的供貨商，看的出來，二級市場現(xiàn)在很困難，最近一段時間的原材料價格也是暴跌。”

        “為什么市場會變成這個樣子呢，我相信大家心里都有數(shù)，簡單一句話，就是生產(chǎn)過多，對市場期望過高，短暫的熱度讓很多人頭腦不清醒，電路主板價格暴跌百分之四十，錫，暴跌百分之二十五，合金銅也暴跌。”

        “未來原材料市場，或者是說，電子類產(chǎn)品的粗加工這類產(chǎn)品前景怎么樣？我想說的是，市場是整體向上的，我們的前端市場依然在開拓，電子類產(chǎn)品銷量每年都暴漲，但是為什么，你們覺得生意不好做了。”

        “麻煩看一下，你們身邊的同行，三年前的電視機銷量是多少，原材料供貨商又有多少？終端市場需求暴漲百分之百，結(jié)果二級市場暴漲百分之二百，可不就過剩了嘛，再加上前段時間砸鍋賣鐵，一路小跑沖進來的那些人。”

        “市場非常好，很有前景，能不能熬得住就看你們的了，除去一些原材料加工商，那些提供樹脂、原料銅，這些沒啥技術(shù)含量的企業(yè)，就是一個道理，你能談到更多的客戶，你能扛，那你未來就能贏。”

        “如果是一些主板加工的，就得看技術(shù)了，未來的市場，一定是個技術(shù)為王的市場，你有技術(shù)，掌控了供應鏈里面最重要的一環(huán)，你就是爺爺，我們做不了，就得找你，價格的籌碼就在你手里。”

        “反過來也一樣，佳峰電子的供貨商，一直都是有比例的，我們是百分之二十的自供應體系，未來這個比例應該還會增加，剩下的百分之八十，我們是跟各行業(yè)的龍頭企業(yè)簽署了長期合作的合同。”

        “很多老總剛才跟我說，能不能讓我們公司加入供貨商行列，可以以一個很低的價格去供貨，我現(xiàn)在想告訴大家的是，不行，你們不應該找我，我手里的決策權(quán)非常高，你們應該去找佳峰電子下屬公司老總?cè)フ劇！?br>
        “還是那句話，不管你是看到前段時間的市場紅利沖進來的，還是真心實意想做這一行，像是樹脂、銅、錫、塑料這些，你需要有很大的抗壓能力，你的資金鏈不夠大，沒有穩(wěn)定的銷售渠道，垮掉是遲早的，因為這些不需要技術(shù)，只需要關(guān)系，跟原生產(chǎn)地有關(guān)系，運過來簡單加工一下就能賣。”

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