“我跟你說，今天中午我組了個飯局，行業內有頭有臉的都來了，沒到的也是因為太遠來不了，我們簽署了一個共進退協議，整整四十七家，占據主流市場百分之九十的份額。”黃鴻升對著電話說道。

        李廣發眉頭一挑，以為對方打電話來是想要以這個東西向他施壓，冷哼一聲道：“銷售渠道在我手里，你們就是所有廠商聯合起來，又能怎么樣？聯合起來不跟我合作？那我倒要看看誰耗得過誰。”

        “李總，不是那個意思，別誤會，大家出來都是為了賺錢的，不是為了生氣的，你說是不是？大家又沒仇，做生意就是個談的事兒，沒什么不能談的。”黃鴻升急忙把話頭一轉，語氣輕松道：“我有這么個想法，你聽一下。”

        李廣發一愣，臉上露出笑容，這幾天他都跟陸峰談魔怔了，好像這個世界非黑即白，饒有興趣的問道：“黃總說說看。”

        “我就是問你一件事兒，國際市場需求量很大嘛？”黃鴻升問道。

        “目前還在談，但是我感覺未來的市場非常大，佳峰電子那批貨是低端貨，明年新產品出來后，會受到更多國家市場的歡迎。”李廣發如實相告道。

        “也就是說，一兩年內，國內這么多廠商，不能全部吃出口貿易這口肉，對吧，那么貿易代理行業全部跟李總一樣，都能打通國際市場嘛？現在這個渠道全部掌握在你手里，未來呢？”黃鴻升雖然喝了酒，可是思路非常清晰，說道：“其他貿易代理公司遲早會摸索出來的，只要利益逐漸擴大，國際廠商會倒施逆行，主動聯系其他貿易代理，讓自己利潤提高，我說的對不對？”

        李廣發點點頭，這是一個行業發展的必然，說道：“沒錯！”

        “所以，你現在的優勢就是壟斷，可是這種渠道壟斷是有時效性的，前期你若是不能利益最大化，后期就被其他同行分食了，同業競爭才是最主要的競爭關系，您要想清楚誰是敵人，誰是合作者。”

        黃總越說思路越清晰，在電話里鏗鏘有力道：“我想的是，在制造業內你可以選擇一些合作者，我現在跟其他廠商談的非常好，九一分確實有點狠了，不過你可以跟一批企業進行合作，簽訂一份捆綁協議，我可以幫你去跟長虹、康佳這些企業談，優質的產品能夠讓你在國際市場站穩腳跟。”

        李廣發覺得這個思路不錯，捆綁產業里龍頭企業，排擠同行，還讓自己在國際貿易中地位更穩。

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