“好的，陸總。”他看上去有幾分緊張，深吸了一口氣道：“今年的情況跟去年很不一樣，由于產業鏈的健全，以及配套商的規范化，各大廠商在今年已經完成了下游產業鏈資源的整合，形成了規模化、批量生產，所以成本價格降低百分之二十五。”

        “所以開年后，各類型的電視機迅速開啟了價格戰，長虹最先降價，其中三十七英寸的大彩電直接降價五百元，平均降價三百元。”

        “目前，各大企業對于競爭對手的成本價都是了如指掌的，因為產業鏈的價格是明的，所以大家都鎖定著最后的利潤點，拼殺到最后，拼的就是運輸成本，也就是出廠后成本。”

        “現在我們在蘇州、浙江兩地的市場占有率是最高的，因為運輸成本低，對手企業因為運輸過來成本高，所以熬不住。競爭最激烈的地方就是各大廠商運輸成本最低的控制區域，例如康佳、tcl、創維這三家，牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場。”

        “我們丟失的市場份額，主要是在各大企業的大本營之中，例如在四川，我們被長虹壓的抬不起頭，只要一做優惠活動，或者是營銷策劃，長虹立馬推出針對性的產品，價格就是比我們低一點。”

        “因為我們運輸成本高，對方運輸成本低，人家就盯著這點成本打，賣的越多越虧損，與此同時，我們上個月發起了沖鋒號營銷方案，以廣告營銷為輔助，電視機放到成本價去進攻創維、康佳、tcl的主要市場地，盈利模式則是放在了售后維修、配件出售、甚至是捆綁vcd進行銷售。”

        “但是三家連番上陣，持續了一個月的沖鋒最終以失敗告終........。。”

        在場的人聽著這些報告臉色都不好看，就連陸峰神色都難看起來，今年打成這個樣子，說白了就是大家都明牌了，利潤點的榨取不再是從消費者身上，而是轉向了產業鏈整合、運輸等方面。

        任何行業、任何產品、任何企業拼殺到最后，真正的絕殺肯定不是從消費者身上榨取最大的利潤，而是降低成本依然能夠實現盈利。

        想要實現這一點，就必須在產業鏈上有話語權，有定價權，把成本降到最低，同時對市場讓利，只要你做到了，那么對手死掉只是時間問題，對方根本耗不起。

        打到這種地步，還真是棘手，基本上打到這種程度，生死早已定下，該自有產業鏈的，或者在產業鏈上話語權的企業，現在已經贏了。

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