“我們也是認為價格過高，并沒有給出一個具有誠意的價格。”陸峰站起身回道。

        雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，梁總急忙過來打圓場，滿臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對，做技術的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說什么的直腸子，我們先吃飯。”

        梁總性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時不時拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。

        “希望您能多理解，我們在盡最大的努力，把價格做下來，昨天也跟您說了，這個項目是他在董事長那邊申請下來的，現在投入這么大，第一批產品就虧錢，他沒法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價格壓下來，這也對得起朋友二字，但是，這里面有個成本問題。”

        張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道：“梁總還是比較照顧小企業的，價格這方面可以再談，用不著上火。”

        “我也是打工的，這個價格還需要上報，最后成交價多少錢，其實跟我沒什么關系，我負責市場部，賣出去就行，這個項目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說道：“最后價格不行，項目虧了，我悶著樂呢。”

        梁總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心里暗想，你真當我是三歲小孩子呢？

        跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時候，對方也說了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺積電只是掛了個顧問的名，不過他現在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經歷，在倆家企業的溝通和交流起到非常重要的作用。

        飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價格談成了，一定會給梁總包一個結結實實的紅包。

        “收禮可不是一件好事兒，這都是我應該做的，作為張總的朋友，那也是應該的。”梁總看上去略顯醉態，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問道：“我們都是自己人了，你就說個實底，現在還跟哪些廠家在聯系，價格是多少？我盡可能的給你往下壓。”

        這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多，一個勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動，用帶著口音的話語道：“梁總，你是個好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個字，坦誠！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠嘛，米國那邊太遠了。”

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