“洪總說(shuō)得很對(duì)，我剛才就是想說(shuō)盈利的事兒，可惜被他給打斷了，現(xiàn)在我能接著說(shuō)了嗎？”齊睿有時(shí)候真想把洪濤一腳踢死，可有時(shí)候又很佩服他的敢想敢干敢說(shuō)，好像什么事兒都難不住、嚇不倒他。
關(guān)于游戲公司未來(lái)發(fā)展方向的問(wèn)題，自己已經(jīng)和洪濤交流過(guò)很多次了，他說(shuō)得比現(xiàn)在明白的多，就是不追求盈利，先培養(yǎng)人才。同樣，這種話也只限于自己和他心里明白，堅(jiān)決不能說(shuō)出去，連凡凡都不能告訴，自己唯一能做的就是幫著他一起忽悠人。
“請(qǐng)齊總接著說(shuō)，誰(shuí)也不許再打斷了啊！”洪濤看到齊睿正在來(lái)回揉搓手里的簽字筆，知道她快爆發(fā)了，趕緊報(bào)以善意的微笑，這個(gè)傀儡總經(jīng)理也不好干啊。
“我們這兩款游戲都是采用點(diǎn)卡方式收費(fèi)，就這一個(gè)月來(lái)看，十五元點(diǎn)卡銷售量最大，占了百分之五十四，三十元點(diǎn)卡銷量逐漸上升，從月初的百分之十幾到了現(xiàn)在的接近一半。點(diǎn)卡的制作成本六毛錢，批發(fā)價(jià)二十二塊五，每張的毛利潤(rùn)是二十一塊九毛。這兩款游戲一個(gè)月的點(diǎn)卡總銷量為八十七萬(wàn)多，算起來(lái)差不多就是每位在線玩家一個(gè)月消費(fèi)一張三十元點(diǎn)卡。”
“我們?cè)诜?wù)器上的投入要比其它公司高很多，GAME服務(wù)器每組四臺(tái)共八組，共計(jì)七十二萬(wàn)余元；數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器兩臺(tái)，共計(jì)六十余萬(wàn)元；FTP服務(wù)器一臺(tái)、WEB服務(wù)器四臺(tái)、EMAIL服務(wù)器一臺(tái)、防火墻一臺(tái)，共計(jì)十三萬(wàn)余元。其中GAME服務(wù)器是我們租用的，在搭建服務(wù)器方面總共投入了九十余萬(wàn)。再加上兩款軟件的授權(quán)費(fèi)用大概八十萬(wàn)，一共就是一百七十多萬(wàn)。按照游戲壽命持續(xù)三年算，每個(gè)月差不多有五萬(wàn)塊錢的成本。”
“此外三百兆專線和IP租用費(fèi)、機(jī)架維護(hù)費(fèi)加起來(lái)，每月還要支付差不多六十萬(wàn)元。這樣我們每個(gè)月的毛利潤(rùn)大概有二十二萬(wàn)，再刨去人員工資和廣告費(fèi)用，收支將將持平。”
“我想說(shuō)的是，恭喜大家！我們公司自打成立以來(lái)，第一次達(dá)到了收支平衡的目的，大家還要持續(xù)這種勢(shì)頭，要想漲工資、提高福利待遇，請(qǐng)把盈利數(shù)據(jù)做出來(lái)，否則不管洪總怎么建議，我也一分錢不會(huì)多拿了！”
“在我看來(lái)這個(gè)目標(biāo)還是很好實(shí)現(xiàn)的，也不用洪總降低對(duì)游戲品質(zhì)的要求就可以達(dá)到。下個(gè)月這個(gè)時(shí)候，我希望能給所有員工發(fā)一個(gè)紅包，而且是不用我從兜里掏一分錢的大紅包。”
齊睿這番帳算下來(lái)，不光在座的公司管理層全都松了一口氣，洪濤也略微放心了點(diǎn)。看來(lái)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求并不是不能盈利，只是慢一點(diǎn)罷了。
目前游戲只上線收費(fèi)了一個(gè)月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到高峰期，只要能繼續(xù)用心維護(hù)它的相對(duì)平衡，后面的盈利會(huì)越來(lái)越高，一年掙個(gè)幾百萬(wàn)應(yīng)該不算事兒。
可話又說(shuō)回來(lái)了，運(yùn)營(yíng)兩款游戲，拼死拼活一年就掙了幾百萬(wàn)，再算上代理權(quán)的購(gòu)買費(fèi)用，還是等于白干，這種運(yùn)營(yíng)方式真的好嗎？
放到別人身上可能覺(jué)得不好，很多公司都存在貸款、融資壓力，管理層說(shuō)話并不算數(shù)，投資人的意圖才是關(guān)鍵。這些投資、貸款大多數(shù)都是短期投入，是來(lái)?yè)茐K錢的，他們才不管這款游戲的壽命會(huì)持續(xù)多久，唯一目的就是快速榨干它的價(jià)值，盡快收回投資并盡可能的盈利。
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