張文傻愣愣的點了點頭。

        蘇錦玥接著又道：“秋娘的繡工很好，可比普通那些繡娘的好多了，以前賣不到好的價格，原因也有很多，一來是咱們用的布料太差，你這刺繡做得再好，布料差的話，那些貴人可是看不上的。

        二來在牛港鎮那種小鎮子里，用得起上等綢緞的都沒兩個，你覺得他們會花多少銀子買那些價格昂貴的刺繡品呢？

        可是在武建城就不同了，武建城這里有得是那些非富即貴的達官貴人，此外這里離邊境很近，來往的商隊也很多，在西晉，我們南唐這里的刺繡品可是非常受歡迎的，價格甚至比南唐賣得還高，在他們那兒，用得起刺繡的，都已經是一種身份的象征了。

        所以只要咱們把這個繡品好好做，做起來，根本就不愁沒銷路，也不用擔心賣不到好的價格。

        你看那個掌柜說的紅袖坊，就是因為有名頭，所以繡品的價格也更貴一些，咱們這慢慢把名氣做大了，以后只要是說到秋娘這繡品，大伙兒都知道是品質好的繡品，有了品牌效應，自然就有更好的價格和更多的客人了。”

        “可是剛開始沒有人知道的話，會有人來跟咱們買嗎？”張文問。

        “這自然是不會的。”蘇錦玥說：“所以一開始，咱們就要自己去找客源，先把產品推銷出去。既然是要做高端線，那咱們要找的自然也是些高端的客戶，就是城里那些達官貴人家的夫人和姑娘們，只有她們才用得起那么好的繡品。

        這事不急，咱們現在也不缺這個錢，不用趕著做。

        改日有空，秋娘你就隨我到布莊去挑些好的布料，回來就花些時間，慢慢的做幾件好的繡品，等到年前，咱們就給大將軍他們府里送過去。

        做之前，我會想辦法找人打聽一下那些府里那些夫人、姑娘們的喜好，這樣投其所好，只要咱們這繡品做得好，那些府里的夫人、姑娘們自然也是識貨的，這樣慢慢的就能把名氣打開了。

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