范寧和趙仲針在后堂分賓主落座，劉大掌柜讓人上了茶。

        范寧笑道：“大掌柜還記得上次我和你談到士兵開戶的事情嗎？”

        劉大掌柜一怔，“東主，不是真的要推行這件事吧！”

        范寧笑著搖搖頭，“不會全面推行，可能會選一個試驗點，京東路的廂軍，大概兩三萬人，準(zhǔn)備把軍俸直接發(fā)到每個人在錢鋪的戶頭上。”

        劉大掌柜想了想道：“上次我也說過，這件事的難點就在于面太廣，士兵來自天下各縣，要在各縣為士兵開戶頭，有點不現(xiàn)實，我覺得一定要實施的話，有兩個方案可以考慮。”

        趙仲針有了興趣，連忙道：“大掌柜具體說一說。”

        “首先讓家人取錢不太現(xiàn)實，錢鋪也要考慮利潤和風(fēng)險，在小縣城內(nèi)招募幾個人，開一個小錢鋪，一方面是沒有利潤，另一方面就是風(fēng)險太大，伙計貪污或者把錢卷走，我們都控制不住，所以，我還是主張直接發(fā)給士兵，因為士兵一般都駐扎在比較重要的大城附近，這樣錢鋪可以推廣，給每個士兵開一個戶頭，一點問題沒有，然后士兵回鄉(xiāng)探親，就能把錢兌換成銀子帶給家人，之前東主也說過，開戶頭是為了防止將領(lǐng)克扣軍俸，其實只要把錢發(fā)到錢鋪戶頭上，就能避免克扣了。”

        “那第二個方案呢？”范寧又問道。

        “第二個方案，就是我們在各州的治所大城開一家錢鋪，然后和當(dāng)?shù)氐腻X鋪合作，由朝廷把軍俸給我們，然后我們分撥到各州，由各州的分店把錢轉(zhuǎn)給地方錢鋪，這樣也可以，只是這樣比較繁瑣，要很多大錢鋪一起參與才行，一家做不下來。”

        范寧搖搖頭，“現(xiàn)在不提全軍，只說京東路廂軍的試點。”

        劉大掌柜想了想道：“廂軍都是地方軍，士兵都是本地居民，兩個方案都可以，但我個人傾向于第一個方案，比較簡單。”

        趙仲針一邊飛筆記錄談話紀(jì)要，一邊接口道：“我也傾向于第一個方案，反正只有九座軍營，都在比較大的州駐軍，朱氏錢鋪可以開九家分店，簡單且有效果。”

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