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        “我看過你們傳過來的方案,若是我沒有猜錯的話,你們公司是要用那種東西與我公司合作吧?實話說,我對這個并不感興趣。我的公司面向的都是女性客戶,像你們的東西,雖然看著效用很好,但籌備、宣傳、銷售這一塊并不好做,涉及到方方面面,也就是其實你們的方案并不能吸引我,再加上這樣的價位,我覺得完全可以找到相同價位,甚至更低價的雜志社來接。”

        葉水墨一聽就明白,這招好用著呢,就好像去買東西,一個勁的說你家的東西不好,他有多不滿意,不斷的給你施壓,然后再提出較低的價錢,逼迫合作方同意。

        瑞亞派來談判的員工開口,“關于方案還是可以調節的,而至于價錢,如果合作成功的話也不是不可以商量。但是同行業來說,瑞亞的地位還是有很明顯優勢,首先在發行量上,雖然比不上其他大牌雜志社,但是大牌雜志社意味著費用也要攀升,對你們來說未必是好事。我們公司則不然。

        所以選擇我們公司可謂是性價比很高,還有你可以看看我們曾經的案例,我們有和很多品牌合作過,大家的反應都非常好,當然也要從銷量出發,曾經選擇我們雜志社的品牌,在雜志發行量過后,銷售量有十分明顯的提升。”

        葉水墨看到對方總監的眉頭越皺越緊,心里忽然意識到,他們公司所說的這些信息,對方未必不知道,正是在知道的基礎上最先開始才提出戰略打壓,希望能夠得到一個較好的,能夠讓他們接下去的點,如果按照以前她所學習的話,現在并不是介紹自己公司優勢的時候,反而應該是傾聽對方有什么需求,從對方的需求去探對方的底。

        在同事說完后,她開口,“那么羅總監你公司方還有什么訴求呢?”

        羅總監緊皺的眉頭微微松開,視線也放在葉水墨身上,“是這樣,其實你們公司的雜志我們都有看,正因為看了,所以覺得比較契合我們的定位,客戶年齡也差不多,不過我們手里還有幾家雜志要談。”

        葉水墨想,果然八九不離十,于是道:“是這樣的,我們公司給您的報價已經是十分契合貴公司所提的要求,不過如果羅總監手里還有幾個要談的雜志社,我建議您先去見那些雜志社,如果覺得還有和我們公司談的必要,到時候我們再談。”

        羅總監和瑞亞的員工都呆了,員工心里暗自埋怨,這不會說話先別說啊,哪里有把客戶都往外推的。

        “那也好。”羅總監已經起身,伸手準備握手走人。

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