見木獨搖那個做賊心虛的模樣，他是想要扶額大笑三聲，顧木氏是她小娘子的克星，天不怕地不怕，天下她最大的木獨搖，她就怕她娘，敬著，愛著，捧著。

        樓伯先明求知若渴，窮追著問，“搖兒，你以前也沒告訴我，為什么要在鞋子的側邊刻字？真的還可以有別的新款式？年年都可以賣？”

        這個問題少年，問題還真多。木獨搖問他，“你真的沒想明白？這么簡單的一個道理。”瞧她那個傻樣，木獨搖忍不住地想呵呵。

        耐心的引導他，“窮人家或許一雙鞋子，要等穿壞了再會去買新的，家里條件好的卻不會一樣，他們就會需要是美觀，不同的色彩的衣裳配不同顏色的鞋子，見客訪友在不同的場合，他會需要一雙不同的鞋子，一雙美觀好看的涼拖鞋子，不僅僅是實用，舒適涼快會很快融入他們的生活，穿過涼拖，木屐鞋后，你讓他再穿上布鞋試試看，看他愿意在穿不透氣的布鞋嗎？”

        這么一提點，樓伯先明一語點醒夢中人，一拍大腿，轉過彎的腦子，瞬間敞亮起來。有誰一雙鞋子夠呢？既然你不止一雙布鞋，那肯定也不會只要一雙涼拖鞋呀？哪怕就是夏天過了之后，冬天，春天，秋天里，你洗腳后穿拖鞋，不是更方便嗎？

        “搖兒，涼木屐拖鞋，到冬天可不可以做成軟和的拖鞋？”

        “你傻！當然了，材料還可以有很多種了，木屐，我們現在是做了一種簡單的，用的是木材，還可以用各種的皮料，布料，冬天的拖鞋可以用有帶毛的保暖，只要你能想得到的，它都可以用上來，做成不同檔次的，就是王公貴族他們有需要，都可以在鞋子上面鑲嵌寶石珍珠玉石。”

        真是恍然大悟，樓伯先明眼前又看見滿天的銀票在飛，他的小娘子就是聰明，想的比他通透多了。

        “你問我為什么要刻字？你想，我們的鞋子一開始賣出了，會有多少人眼饞？他們不想著法子模仿，模仿出來的總做的沒有我們精細，總會有人貪便宜，然后買了他們的鞋子就說是我們的，那還不讓我們替他人去背鍋，難道你愿意？我們刻字就是告訴別人有這個才是我們的，我們的鞋子。才有質量保證，有名字，不是誰想模仿就可以的以假亂真，而且久而久之，看到名字別人就知道我們是最正宗的。”

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