“就是商場賣糖果的實驗，比如你要買一斤糖果，售貨員先給你抓八九兩的糖果，然后再不停的往上加，顧客的心里就會覺得很爽，反之，如果先抓了一斤多到秤盤上，然后不停的往下減，那顧客的心里就會不舒服。”

        劉巖明白了蘇韻的意思，連連點頭：“你是說這是關清月的談判手段？并不是故意欺詐我們？”

        “怎么說呢，奸商奸商，無奸不商，只要是談判，多多少少都是有欺詐成分的，只是事先談好，寫入合同的，就不算欺詐，所以談判的時候你來我往，你一刀，我一槍，都是正常現象。”

        劉巖覺得蘇韻說的很有道理，他那天確實是過于莽撞了。

        “那我們該怎么辦？再去找她談嗎？”劉巖看了看手機。

        “不著急，其實你這個新手的態度也不見得都是壞事，起碼讓關清月知道，你不是那么好騙的，而且你會堅持你的原則，不貪圖小利，她會對你刮目相看的。”蘇韻對關清月的心理研究的很透徹。

        劉巖沉思良久，猛地坐了起來：“韻姐，這樣吧，你幫我找一些商務的談判合同，我學習一下，我想看看別人都是怎么談合作的。”

        蘇韻贊許的使勁點著頭，也坐了起來，在劉巖的臉上輕輕啄了一下：“你的學習能力真的很強，以后前途不可限量。”

        說完，蘇韻就穿衣下地，幫劉巖準備資料去了。

        中午吃過了飯，蘇韻就拉著劉巖來到了電腦前，指著屏幕介紹著：“這是去年兩大零售巨頭合作的案例，他們當時談判了好幾輪，最后才確認下來。還有這三家房地產公司合作的項目，其中的合同很值得玩味，你都可以仔細研究研究。”

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