牛小強喝了一口茶水，然后開口：“張叔叔，史密斯那邊就由江北油田負責聯系吧，你們跟他本身就是合作伙伴，此外又是雙驢頭采油機的第一個客戶，在推銷雙驢頭采油機方面比我更加具有說服力。”

        張廣茂點點頭：“這個沒問題，我回去后會派專人負責此事，不過在此之前，我想搞清楚雙驢頭采油機的出口價格到底是多少？”

        牛小強早就有了預案：“雖然咱們的技術全面領先哈里伯頓，但在國際采油機行業卻沒有任何名氣，為了打開市場，只能先采取低價策略，在價格方面還是略低于哈里伯頓，小型采油機的零售價格初步預定為八千美元一臺，大型采油機的價格為三萬五千美元一臺。”

        牛小強說到這里呵呵一笑：“史密斯那家伙比較喜歡砍價，在談判的時候您可以根據實際情況再給予他一定的優惠。”

        張廣茂忍不住問道：“優惠的幅度是多少？”

        “最多可以優惠百分之十，如果他采購的數量很龐大，那就優惠百分之十五吧。”

        張廣茂笑道：“他們家的油田規模挺大的，勘探結果顯示年采油量在兩千萬噸以上，按照這個數字估計，他們需要采購至少四百臺采油機才行，這可都是美元，小強，你師父賺大發了啊。”

        即便是四百臺小型采油機，這筆訂單也能達到兩百八十萬美元，根據省輕化廳的出口補貼政策，亞洲機械廠可以拿到一千四百萬人民幣的補貼款，要比跟江北油田簽訂的訂單總額多出六百萬人民幣。再根據采油機行業的暴利計算，這筆外貿訂單可以掙到七百萬人民幣的純利潤，確實是賺大發了。

        張廣茂說到這里忽然壓低聲音：“小強，這項技術可是你研發出來的，你跟你師父的關系再好，也別讓自己吃虧啊。”

        牛小強哈哈一笑：“放心吧張叔叔，我是絕對不會吃虧的。”

        他心中暗想：我才是老板，能吃啥虧啊？

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