包括這名提出質(zhì)疑的女客商在內(nèi)，三名外商聽了他的話后全都微微點(diǎn)頭。牛小強(qiáng)見狀心說：沃森說的果然沒錯(cuò)，外國人果然是很注重健康的嘛。

        他立馬趁熱打鐵，接著說道：“除了植物精華的含量更高之外，我們的產(chǎn)品還具有另一個(gè)很大的優(yōu)勢，那就是價(jià)格，不知道你們國家的香水一般都是什么樣的售價(jià)？”

        這位女士立馬回答：“香水會根據(jù)等級的不同而具有不同的售價(jià)，最高級的可以賣到數(shù)百甚至數(shù)千美元一瓶，最低等的只要幾十美元就能買到?！?br>
        牛小強(qiáng)沒想到國外的香水居然賣得這么貴，最便宜的也要幾十美元呢。這對于他來說絕對是一個(gè)重大的利好消息，他趕忙開口：“我們生產(chǎn)的最高檔的香水只要兩百美元就能買到，最低端的只要二十美元，當(dāng)然了，這只是初步的定價(jià)，今后我們會根據(jù)市場反應(yīng)來決定是否創(chuàng)建高端產(chǎn)品，你剛才說我們的香水稀釋之后跟你們國家香水的味道差不多，在同等品質(zhì)的情況下，我們的產(chǎn)品明顯更加便宜，并且還具有驅(qū)除蚊蟲的效果，你覺得這是不是一種很大的優(yōu)勢呢？”

        這位女士不由一愣，想了想才轉(zhuǎn)過這道彎，只見她點(diǎn)頭道：“確實(shí)是這么回事，抱歉，我剛才過于武斷了。”

        牛小強(qiáng)一看對方道歉，立馬很大度的一揮手：“這不能怪你，畢竟你剛才對于咱們的產(chǎn)品還不太了解嘛，現(xiàn)在既然了解過了，你應(yīng)該已經(jīng)改變主意了吧？”

        這位外國女客商忍不住笑道：“先生，你的推銷技巧真是厲害，讓我無法反駁和推脫，正如你所說的，我已經(jīng)改變了主意，我現(xiàn)在正式向你提出采購要求，先期的采購數(shù)量為——”

        外國女人想了一下，然后說出了最終的采購數(shù)量：“每個(gè)系列的分別采購一百二十五瓶，總采購量為五百瓶?！?br>
        香水本來就不屬于易耗品，買一瓶可以使用很長時(shí)間，加上牛小強(qiáng)的產(chǎn)品名聲不顯，因此人家提出的采購量才這么低。

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