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        既然是談生意,軟磨硬泡還是很有必要的。凱琳娜聽到裘諾德的話并未慌亂,而是擺出了一副講道理的架勢,準備跟裘諾德好好地較量一番。

        “裘諾德,你不要高估了這十三家汽車連鎖專賣店的價值,不錯,我承認這十三家專賣店所處的地段都非常不錯,其中有兩家甚至位于市中心最繁華的商業街上,但這些專賣店已經開了很多年了,最長的一家開了將近三十年,比我們兩個的年紀都還要大,里面的設施都有些陳舊,如果我們公司把它們買下來,還需要花費資金進行裝修才能重新營業,這筆開銷可不少,你在估價的時候應該把這個因素考慮進去才對。”

        裘諾德搖搖頭:“不能這么算,這十三家專賣店全都是有房屋產權的,光是這些地產的價值就已經超過了一千萬美元,隨著時間的流逝,這些房地產將來肯定還會繼續上漲,只要你們公司把它們買下來,就絕對是穩賺不賠,在這個前提之下,設施陳舊的問題已經不能被稱之為問題了。”

        凱琳娜聞言不由暗暗對裘諾德表示贊賞:不愧是商人家庭出身,裘諾德還是很有談判技巧的,思路非常清晰,并未跟著我的思路走。

        雖然很欣賞裘諾德,但凱琳娜卻并未放棄自己的立場。她笑著搖搖頭:“裘諾德,你應該知道我們公司對房地產不感興趣,之所以購買這些汽車連鎖專賣店,是因為我們公司準備進入汽車制造行業,想提前構建自己的銷售渠道,對于我們來說選擇的空間其實是很大的,并不一定非要購買專賣店的地產,我們完全可以去租賃鋪面,如此一來還能節約大筆的開支,把資金投入到其他有需要的地方,你好好想想,是不是這個理?”

        裘諾德暗暗點頭,認可了凱琳娜的話。如果凱琳娜選擇租賃鋪面,所需的花費肯定要比直接購買店鋪要少得多。但他畢竟是出售的一方,既然是賣東西,當然想賣出高價了。

        只見他微微搖頭:“租賃鋪面確實可以在短期內節約資金,但從長遠來看,這其實并不劃算,只要把店鋪買到手,今后就不需要支付租金,如果開店的時間足夠長,你們就能把購買店鋪的錢給節省回來,這可是一勞永逸的事情,你應該不會否認吧?”

        凱琳娜呵呵一笑:“我當然不會否認,但市場的走向是很難預料的,競爭也很激烈,如果我們不購買這些店鋪,可以用省下來的錢租用幾十上百家鋪面,這對于我們公司的快速擴張、然后快速搶占市場份額非常有利,相反,如果我們掏出大筆資金把店鋪買下來,一共也只能開設十三家店鋪,這很不利于市場競爭啊。”

        裘諾德微微嘆了口氣,苦笑道:“凱琳娜,你可真厲害,給出的理由讓我無法反駁,不過我想說的是我首先要考慮的是自己這邊的利益,至于貴公司選擇哪種營銷模式,這就不是我應該關心的事情了,我是帶著誠意來的,你既然愿意跟我陳述利弊,說明你們公司也有著很大的誠意,要不這樣吧,咱們各自拿一張紙,在上面寫下自己最終的心理價位,然后讓蘇琪幫我們查看,機會一共有三次,只要我們開價的差額不超過二十萬美元,我們就立馬成交,而一旦超過了二十萬美元,這筆生意就算告吹了,你覺得怎樣?”

        這屬于心理戰,跟拍賣的方式極為相似。裘諾德明顯是個高手,不是那么好糊弄的。

        凱琳娜一看知道裘諾德這么不好對付,她也懶得再做過多的糾纏,面對著裘諾德玩起的心理戰術,凱琳娜比他更進了一步。

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