劉德生呵呵一笑，看向了牛小強：“牛秘書曾經參與過這條自動化產線的研發工作，關于王副廠長所說的缺點，還是請牛秘書來解答吧。”

        牛小強立馬點頭，笑著說道：“剛才王副廠長提出了一個很中肯的意見，對于絕大多數高科技裝備來講，確實存在著維修難度較高，并且維修費用也比較高的缺陷，但這也并不絕對，就拿咱們眼前看到的這個激光焊接裝置來說，雖然它的技術含量非常高，但它的結構卻相對比較簡單，因此在維修的時候會非常的方便，至于維修費用，也并不像王副廠長想象中的那么高昂，究其原因，這是因為這款激光焊接裝置的許多零部件都是帕卡德汽車公司自行研發出來的，他們可能會在對外銷售的產品收取高昂的維修費用，但現在他們是想跟躍進汽車廠展開合作，共同成立汽車制造工廠，既然大家是自己人，那么維修費用再高又能高到哪里去呢？”

        王副廠長聽到這話微微搖頭：“話可不能這么說，許多國外的公司在銷售設備的時候都會設置陷阱，咱們國內的許多企業都吃過大虧，那些外企在賣東西的時候一切都好說，不僅銷售價格低廉，在安裝和調試的時候也會盡心盡力，可一旦設備安裝完成，正式運行之后，這些外企就會立馬原形畢露，他們收取的保養和維修費用高的離譜，有的時候這類費用甚至會超過設備的售價，這種情況想必大家都聽說過吧？”

        這話倒是不假，在場的人基本都知道。在這個方面做的最過分的要數本日和歐洲的企業，他們可以給一臺機床定價五十萬美元，但只要這臺機床出現故障，人家每次派人維修的起步價就要五萬美元，如果需要更換零件，價格動不動就會超過十萬美元。

        毫不夸張地說，可能還不用一年時間，這些外企手續的維修費和零件上掙到的利潤就要超過整機銷售的利潤。

        王副廠長說到這里話鋒一轉：“我還有個疑問，既然帕卡德汽車公司的產線技術如此厲害，他們賣給我們的價格為什么會比福特公司的生產線要低幾億美元？這明顯不符合市場規律嘛，因此我覺得帕卡德汽車公司很有可能是在包藏禍心，他們多半是想通過售后服務這一塊把利潤掙回去，這就是我什么不贊同采購他們產品的主要原因所在。”

        王副廠長的這番話說得擲地有聲，理論依據十分充分，聽得劉德生無言以對。

        牛小強微笑著開口道：“關于維修費用較高的問題，雙方可以在簽訂銷售合同的時候明確下來，今后凡是涉及到維修和需要更換零配件的事情，帕卡德汽車公司都不能超過合同上規定的價格，如此一來躍進汽車廠自然不需要擔心會挨宰了。”

        劉德生眼睛一亮，立馬附和道：“牛秘書說得對，咱們可以在簽合同的時候把條款明確下來，這可以杜絕在使用的過程中吃虧。”

        王副廠長聽得一愣，很快他就心有不甘的質問道：“如果帕卡德汽車公司不遵守協議怎么辦？所有的技術都掌握在他們手上，他們要是不按照合同辦事，咱們又能把他們怎么樣啊？”

        牛小強繼續保持微笑：“王副廠長該不會忘了吧，帕卡德汽車公司跟躍進汽車廠是合作關系，雙方將會共同出資建立汽車工廠，你覺得他們會為了維修費的事情而放棄掉這個價值數億美元的大項目嗎？今后你們雙方將會在國內建廠，只要他們把設備運到國內來，主動權就掌握在了你們的手中，到時候你們還需要害怕他們不遵守合約嗎？”

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