牛小強(qiáng)笑著跟威廉卡丹擺事實(shí)講道理：“威廉先生，除了我之外目前全世界只有三家公司能夠提供這類技術(shù)，其中福特公司的技術(shù)是其中最先進(jìn)的，他們最便宜的自動(dòng)化汽車產(chǎn)線的售價(jià)就高達(dá)數(shù)億美元，最貴的超過了十億美元，我擁有的技術(shù)比他們還要先進(jìn)一大截，就算我不加價(jià)銷售，一條自動(dòng)化汽車生產(chǎn)線也能賣到十億美元吧？按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，三條自動(dòng)化汽車產(chǎn)線就價(jià)值三十億美元，你覺得貴公司的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)值這個(gè)價(jià)嗎？”

        威廉卡丹知道牛小強(qiáng)是個(gè)很難纏的談判高手，他干脆不再漫天要價(jià)，而是征求牛小強(qiáng)的意思：“那么按照閣下的意思，這筆生意該怎么做呢？”

        牛小強(qiáng)立馬回答道：“很簡(jiǎn)單，貴方把發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)跟我方共享，作為回報(bào)，我方將按照八折的價(jià)格銷售三套設(shè)備給貴方，核算下來(lái)貴方至少省去了六億美元的開支，這已經(jīng)算是非常夠意思了。”

        威廉卡丹露出為難的神色：“牛先生，你應(yīng)該知道bmw公司目前的處境，等到我們解決了大眾公司惡意收購(gòu)的問題，我們手里最多只能剩下數(shù)億美元的資金，因此就算你給我們打八折，我們也根本無(wú)力購(gòu)買啊，要不你再多給與我們一些優(yōu)惠吧。”

        牛小強(qiáng)稍作思考，然后開口：“要不我給你們打七折，第一套設(shè)備三個(gè)月之內(nèi)交付，貴公司也需要在三個(gè)月之內(nèi)把你們掌握的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)跟我方共享，后續(xù)的兩套設(shè)備我仍然可以打七折賣給你們，如果你們實(shí)在是拿不出錢的話，可以先賒賬，等到掙了錢再償還貨款就行，這個(gè)方案閣下應(yīng)該可以接受吧？”

        牛小強(qiáng)提出的方案已經(jīng)算是無(wú)比的厚道了，因此威廉卡丹立馬點(diǎn)頭：“好，我接受這個(gè)方案，咱們現(xiàn)在就可以簽合同。”

        于是乎趁著喝茶的功夫，雙方又談成了一筆價(jià)值二十一億美元的買賣。

        根據(jù)合同的規(guī)定，雙方只能自己使用對(duì)方共享的技術(shù)，不得以任何形式對(duì)第三方進(jìn)行授權(quán)，一旦誰(shuí)違反了這項(xiàng)規(guī)定，技術(shù)的提供方有索賠的權(quán)利。看具體的索賠額度將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算。

        這個(gè)條款有那么點(diǎn)多余，因?yàn)闊o(wú)論是bmw公司還是牛小強(qiáng)，所有的技術(shù)都已經(jīng)申請(qǐng)成了專利，是受到專利法的保護(hù)的。

        西方國(guó)家對(duì)于專利技術(shù)所有者的保障是非常看重的，一旦誰(shuí)敢向第三方授權(quán)，所需要承擔(dān)的后果是非常嚴(yán)重的，絕對(duì)是得不償失。

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