我說行，下午再聯系她。

        我猜夕兒要我陪她去見客戶簽合同，是想增加我跟客戶談判的經驗，以及簽訂合同的注意事項。畢竟在跟家俱商城合作簽訂合同這事兒上，天地廣告的確顯得經驗不足。

        回到“愛琴海的陽光”，正好是上午九點，但顧彤并不在家。

        我在客廳茶桌上的便簽本上，看到了顧彤的留言。

        “哥，今天是禮拜天，我要出去找敏兒姐去逛街。不要擔心，我會很早回來的。”

        我也沒在意，今天是禮拜天，而且顧彤跟邢敏在一起去逛逛街，這很正常。

        我煮了一壺咖啡，倒了一杯，來到臥室的電腦前，打開電腦，準備弄一個客戶檔案。

        也就是說，把所有客戶的姓名、年齡、聯系方式、興趣愛好，以及婚戀狀態，做一個表格。

        我在想一家公司，尤其是一家剛剛成立的公司，客戶就是上帝，客戶就是公司的生命！

        開發客戶是一方面，把潛在的客戶發展成真正的客戶，當然也包括把別人的客戶發展成我們的客戶，這就是競爭！如果天地廣告做得好，如果我們把信譽做起來，其實不需要我們去主動拉別人的客戶，別人的客戶也會自動跑到我們公司來。

        除了大力開發客戶，客戶的維護也十分重要。

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