談好了價錢,就是一些細節上的商談了，桂芝答應他此方子只賣給他一人,并說定帽帽小屋還是照舊，不會因為方子賣給他就自己也不做了，這點買賣孫順也不放在眼里，他心里已經被桂芝剛才的設想激起樂雄心，當下在施成竹的見證下簽了契約。

        田桂芝收好自己的一份契約，大家以茶代酒慶祝合作愉快，聊天的氛圍也輕松起來，既然達成了合作,桂芝就又開始推銷自己的新業務,

        “孫伯伯，按理這方子賣出去了,以后如何也和我無關了，只是我這個人有些怪,從我手里出去的方子,我還是希望它能成氣候,我有個建議不知當講不當講？”

        孫順點頭，

        “請講。”

        “這橘油孫伯伯肯定也自己試過，雖然比我做的有些差別，但其實也是可以用的,市面上也大都是這種，防蚊時間短效果差，若是兩種都用過能明顯感覺到差別,你現在有了好方子，為了長久發展，最好打出一個屬于自己的品牌來,以后讓大家伙一說起橘油來就先想到你家的最好。”

        桂芝把自己帶的帽帽小屋標簽往桌子上一放，

        “孫伯伯請看，這是我帽子的商標，是我自己設計的，若是孫伯伯有意侄女愿意代勞，只需要手工費就可以。”

        這是一小塊方正的麻布，紅色的草帽圖樣，四個黑色的字‘風華正帽’下面還有一行小字：帽帽小屋必出精品

        帽帽小屋帽子賣的好，這名字也很重要，‘風華帽’是那些小娘子掛在嘴上的名字，而不是鋪子里說的‘遮陽帽’‘無頂帽’‘特色帽帽子上帶動物圖案’之類，桂芝也是后來發現的，第一屆帽帽創意大賽之后坊間都用‘風華帽’稱呼自家的帽子，她立馬就做了這個商標。

        田桂芝以一己之力打開了女人帽子的市場，當時在京城的各大行會引起的震動可不小，孫順早就有所耳聞，顯然對這個標簽也很感興趣，

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