方雨涵也是四十歲的中年人了，對社會各行各業了解得很清楚，一聽小微企業貸，連連拒絕道。

        “我知道難啃，沒說讓瑞民一口氣做個百八十億的放貸規模。

        我們先少量做，15年做一兩個億，16年做十億八億，17年做個三四十億，18年做個七八十億，19年做到百億規模。

        用4-5年的時間來深耕這個市場，步子可以慢一點，但要走得穩健。”

        張益達心中已有了定計，這個市場是難啃，但啃下來了就有護城河了，銀行就算有資金成本優勢，都不一定敢輕易過來搶市場。

        “要做小微企業貸，必須要有兩個抓手。要么有一個處于供應鏈頂端的企業，要么有一個抓取企業經營數據的公司。

        淘寶就有這樣的優勢，所以它的風控數據模型建得非常好，可以給幾十萬幾百萬家企業放貸。

        或者像大型制造公司，海爾、美的這些，他們有一大批供應商，有上下游供應商訂單數據，可以做供應鏈金融。”

        方雨涵顯然也是對小微企業貸有研究的，知道難點和突破點在哪里。

        “不僅僅這些，服務B端的企業都有價值數據，比如說ERP廠商、SaaS軟件廠商，像金蝶、用友他們都掌握很多企業的進銷存和銷售經營數據。

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