趙馥靈點點頭。

        她喜歡這種直來直往的談判方式。

        「那我就直說了，」她說，「錢掌柜，殿下在京城有幾間香料鋪子？」

        「回小姐，目前有三間。」錢福說，「一間在東市，專做批發(fā)；一間在西市，做零售；還有一間在城南，主要供應各府的需求。」

        「生意如何？」

        「說實話，」錢福嘆了口氣，「只能說勉強維持。東市那間還好，批發(fā)走量，能賺些辛苦錢。但西市和城南那兩間，這兩年生意越來越不好做了。」

        「為什麼？」

        「競爭太激烈。」錢福說，「京城做香料生意的太多了，大家賣的東西都差不多，客人就只看誰家便宜。我們的料子不差，但價錢壓不下去，自然就沒什麼優(yōu)勢。」

        趙馥靈在心里快速分析。

        這是典型的「紅海市場」→競爭激烈、同質化嚴重、利潤微薄。

        想要突破，必須做「差異化」。

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