「這……這倒是個新鮮的想法。」

        「不只是新鮮，」趙馥靈說，「這是一片藍海。目前京城沒有人做，我們就是第一個。而且，我們的客群定位很明確→那些愿意為品質(zhì)付費的權(quán)貴人家。」

        她頓了頓，繼續(xù)說：「你想想，那些夫人小姐們，最在意什麼？」

        「這個……」錢福想了想，「無非是容貌、身T、還有面子吧。」

        「對。」趙馥靈點頭，「我們的香露，能幫她們安神助眠、舒緩情緒、改善氣sE。而且是私人訂制，獨一無二。這不只是買東西，更是買一種身份象徵。」

        錢福聽得入神。

        這個三小姐……好像真的很懂生意。

        「而且，」趙馥靈繼續(xù)說，「我們可以采用會員制。」

        「會員制？」

        「就是客人先付一筆會費，成為我們的會員。會員可以享受優(yōu)先訂制、定期保養(yǎng)、免費諮詢等服務(wù)。」趙馥靈說，「這樣一來，我們不只是賣產(chǎn)品，更是在經(jīng)營客戶關(guān)系。客人一旦成為會員，就會持續(xù)消費，而不是買一次就走了。」

        錢福倒x1一口涼氣。

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